Country manager – Piracicaba/SP [híbrido]

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia de desenvolvimento da empresa no mercado brasileiro e responder pelos resultados.
• Estruturar a implantação da filial brasileira (processos, primeiras implantações de referência) e formar progressivamente a equipe local.
• Desenvolver a carteira de clientes e parceiros: empresas do setor agroalimentar, cooperativas e desenvolvedores de projetos de carbono.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais, construindo o pipeline em todo o país.
• Representar a empresa no ecossistema agrícola e de AgTech brasileiro (feiras, redes, eventos de networking).
• Adaptar a oferta, o discurso e os conteúdos às especificidades do mercado, dos setores e das regulamentações brasileiras.
• Conversar com os clientes para entender seus desafios e objetivos específicos, posicionando as soluções da empresa como a resposta ideal.
• Adotar uma abordagem de venda consultiva, identificando pontos de dor e formulando propostas de valor personalizadas que demonstrem o ROI.
• Conduzir sessões de descoberta detalhadas para identificar as necessidades dos clientes e alinhá-las às capacidades da empresa.
• Realizar demonstrações e apresentações personalizadas, destacando as características técnicas e seu impacto comercial.
• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes, atuando como consultor de confiança ao longo de toda a jornada do cliente.
• Elaborar e executar planos estratégicos de vendas para atingir as metas de receita, com ênfase na venda baseada em soluções.
• Gerar leads por meio de campanhas direcionadas, ações de acompanhamento e eventos de networking no setor.
• Manter e atualizar os sistemas de CRM com informações precisas sobre os clientes, as oportunidades e o andamento dos trabalhos.
• Elaborar e gerenciar propostas, solicitações de proposta (RFP) e orçamentos, garantindo que estejam alinhados com as necessidades dos clientes e os objetivos da empresa.
• Colaborar com as equipes internas para conceber soluções personalizadas integradas às operações dos clientes.
• Gerenciar e configurar ambientes de demonstração, garantindo que evidenciem todo o potencial das ferramentas da empresa.
• Apoiar o processo técnico de pré-venda, respondendo às perguntas dos clientes, superando objeções e fortalecendo a confiança nas capacidades do produto.
• Adaptar fluxos de trabalho e soluções técnicas às necessidades específicas dos clientes, incluindo integrações com ferramentas de terceiros.
• Conduzir a implantação técnica para novos clientes, garantindo uma integração tranquila e compatibilidade com seus sistemas existentes.
• Conduzir sessões de treinamento adaptadas às equipes dos clientes, para maximizar o uso das soluções da empresa.
• Desenvolver e manter recursos pedagógicos, como tutoriais, guias de uso e FAQs.
• Estabelecer e manter um plano de sucesso para cada cliente, com etapas-chave, pontos de controle e revisões periódicas de desempenho.
• Trabalhar com as equipes de P&D e de Produto para transmitir o feedback dos clientes, as tendências do mercado e as solicitações de funcionalidades.
• Participar das discussões sobre o roadmap de produtos para garantir que a empresa permaneça à frente das necessidades do setor.
• Colaborar de forma próxima com as equipes de Marketing e Técnica para refinar as mensagens e o posicionamento das soluções.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior completa (bacharelado/engenharia) em agronomia ou engenharia agroalimentar, obtida em instituição brasileira de renome (ex.: ESALQ/USP).
  • Experiência comprovada em desenvolvimento comercial ou business development (mínimo de 3 anos), idealmente com experiência anterior em responsabilidade por mercado ou gestão de unidade de negócio.
  • Domínio do português (nativo) e do inglês (nível C1) é obrigatório.
  • Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce), IA (Claude) e plataformas de gestão de projetos (Jira, Confluence).
  • Autonomia, senso de responsabilidade e capacidade de conduzir um mercado de ponta a ponta; forte interesse por desenvolvimento comercial e empreendedorismo.
  • Capacidade de compreender os desafios dos clientes e fornecer soluções personalizadas que gerem valor. Expertise em identificar as necessidades dos clientes, construir confiança e comunicar o valor de soluções complexas.
  • Familiaridade com agronomia, plataformas SaaS, APIs e integrações de dados, e capacidade de explicá-las em termos simples.
  • Talento para estabelecer relações de confiança e parcerias de longo prazo com os clientes.
  • Competência para gerenciar múltiplos clientes, projetos e prazos em um ambiente dinâmico.
  • Rigor, boa capacidade de relacionamento, espírito de equipe.
  • Proatividade e espírito de iniciativa.
  • Adaptabilidade e capacidade de trabalhar sob pressão.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência nos setores de SaaS, AgTech ou soluções de sustentabilidade.
  • Espanhol e/ou francês.

Benefícios

• Participação no capital (equity / stock options) após 12 meses.
• Trabalho híbrido (flexibilidade entre remoto e escritório).

Marcado como: Agricultura Sustentável, Agrociência, Agronegócio, Crédito de Carbono, Desenvolvimento de Mercado, Inteligencia Artificial, Vendas B2B