District sales manager (crop protection & seeds) – LEM/BA

Efetivo (CLT)

Key Responsibilities

Gestão RC:
- Compartilhar estratégias da Corteva com RCs, assegurar correta implementação da campanha e ferramentas de negócio. Desenvolver as competências Técnicas, de Gestão e Foco no Cliente;
- Garantir a execução do plano de Sell Out por canal a nível de produtos, propondo ações de Geração de Demandas e campanhas pontuais envolvendo as áreas de DMM/Agronomia;
Gestão do Negócio:
- Suportar a Construção e co-apoiar o KAM na Execução do PINC;
- Definição da carteira a ser atendida por RC estabelecendo objetivos Quali e Quantitativos com foco nos produtos estratégicos;
- Estabelecer Plano de Governança das ações planejadas na Carteira de Clientes;
- Gestão da Carteira do Canal direcionando ações para crescimento de Customer Share e base de usuários;
- Gestão de ações com influenciadores do território junto ao time de Agronomia/DMM;
Gestão de preço de ponta:
- Assegurar a execução, campanhas e ofertas no território;
- Atuar de forma pró-ativa junto aos Canais e Áreas Pares nos desvios de precificação na ponta;
Competências:
- Mindset crescimetno, Orientação para resultados e Liderança por influência;
- Pensamento analítico e criativo;
- Curiosidade e aprendizagem contínua;
- Resiliência, escuta ativa, flexibilidade e agilidade;
- Gestão de conflitos, senso de dono.

Bacharelado em Agronomia, Marketing, Finanças, Administração ou áreas correlatas;
Experiência em Liderança de pessoas;
Experiência minima de 5 anos em gestão de vendas;
Compreensão de produção agrícola e ótimo conhecimento do mercado;
Foco no cliente com a capacidade e habilidade interpessoal para rapidamente construir relacionamentos confiáveis e sólidos com o cliente;
Flexibilidade e resiliência;
Excelente habilidade de comunicação;
Motivado e altamente orientado a resultados, mas também um jogador de equipe.
Bons conhecimentos para Gestão de Dados, elaboração de reportes e apresentação corporativa à clientes e RCs.