Especialista de acesso ao mercado – Sorriso/MT

Efetivo (CLT)

Principais atividades

Análise do potencial da carteira, levantamento de volume de originação atual e das oportunidades a serem exploradas dentro deste mercado. Levantamento de participação por território e gaps por segmento / tipo de cliente. Estuda tendências, identifica oportunidades e ameaças.
Planejamento Estratégico: Elabora planos de acesso a mercado por carteira, com entendimento das regiões de atuação, participação e influência da empresa.
Apoiar segmentação. Entendimento dos diferentes perfis de produtores e parceiros. Priorização por tipo de cliente.
Customer Share: Análise de participação nos segmentos e produtores
Análise de Concorrência: analisa o atendimento e produtos oferecidos pelos concorrentes na região e compara com os nossos
Acompanha a efetividade comercial (ritmo, estratégia de atuação, planos de ação).
Execução e Monitoramento: Apoia a implementação das estratégias, acompanha os resultados, ajusta as táticas e garante o cumprimento dos objetivos.
Conhecimentos Técnicos e de Mercado: Profundo conhecimento do setor agro, traders, legislação, regulamentações, tendências de consumo e comportamento dos produtores.
Consolida e analisa informações de inteligência de mercado vindas do time comercial, como % comercializado, acompanhamento de lavouras etc. Construção do potencial de mercado da região e mercado acessível;
Disponibilidade de viagens para vivência comercial.

Liderar Projetos de Acesso ao Mercado por Regional:
Mapear e apoiar a execução das iniciativas estratégicas para expansão e sucesso da presença da no mercado de forma direcionada:
- Em quais regiões/carteiras temos a maior participação nos clientes?
- Quais segmentos são interessantes serem trabalhados?
- Em quais clientes a originação é alta, porém a fidelização não?
- Em quais clientes podemos buscar crescimento na originação?
- Quais clientes devem ser priorizados em uma ação de acesso?
Integrar dados de diferentes fontes, garantindo a qualidade e consistência para tomada de decisão;
Identificar Oportunidades e Desafios: Analisar o mercado, detectar tendências e desafios, e sugerir planos de ação. Identificar melhoria e otimização de processos;
Propor e desenvolver ferramentas de gestão e acesso ao mercado da originação.
Garantir Integração e Sinergia Estratégica: Alinhar as ações de acesso ao mercado com a estratégia comercial, visando maximizar resultados;
Apoiar no gerenciamento das carteiras de clientes por comprador juntamente com os gerentes regionais de originação;
Reportar quinzenalmente os indicadores de participação de mercado.