Especialista de desenv. de mercado – Vilhena/RO

Efetivo (CLT)

Atribuições e Responsabilidades

Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente segmentado;
Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes segmentados;
Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação;
Posicionamento consultivo das soluções proprietárias em clientes segmentados e clientes foco de canais, orientado pelo processo de venda de valor;
Gestão operacional dos ATCs, orientando-os no desenvolvimento das soluções proprietárias no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
Treinamento dos canais no posicionamento das soluções proprietárias;
Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas da empresa e na venda de valor das mesmas;
Gestão das ações de pós venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações.

Espírito de colaboração e protagonismo para atingir desafios em comum da empresa;
Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor à este;
Habilidade e conhecimento em venda de valor;
Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
Habilidade em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo;
Entendimento e habilidade de gestão do plano de negócios;
Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado.