Especialista de desenvolv. de novos negócios – São Paulo/SP [remoto]

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de parcerias alinhadas ao planejamento estratégico e prioridades da empresa para ampliar o portfólio.
• Buscar ativamente insights e tendências de mercado e transformar em oportunidades, criando conexões com empresas do ecossistema de saúde para gerar uma oportunidade de parceria.
• Estabelecer o relacionamento com potenciais parceiros e apresentar a empresa e suas capacidades.
• Avaliar ativos considerando o alinhamento com o core estratégico e ambições, a atratividade do negócio e o mercado potencial, o diferencial competitivo e os benefícios aos clientes.
• Promover discussões e recomendações estratégicas com áreas internas.
• Discutir ativamente os aspectos mercadológicos da oportunidade considerando as estimativas de vendas, a estratégia de precificação e acesso, os principais riscos competitivos e diferenciais que gerem valor para a empresa com esta oportunidade.
• Entender as necessidades técnicas e operacionais do negócio e coordenar discussões internas e com o parceiro, desafiando possíveis caminhos críticos.
• Coordenar com os times envolvidos a elaboração de planos de mitigação de riscos que viabilizem o negócio.
• Elaborar a viabilidade econômica prévia do negócio considerando os aspectos comerciais, investimentos, tributário, logísticos e financeiros.
• Analisar, desafiar e discutir os ofensores para a viabilização do projeto.
• Elaborar propostas de negócio atrativas para uma negociação win-win.
• Desenvolver e apresentar business cases para sustentar as negociações.
• Conduzir negociações com parceiros sobre o potencial da empresa em alavancar o negócio, o modelo de parceria, os aspectos comerciais e necessidades técnicas/operacionais para a viabilização do negócio.
• Buscar equilíbrio entre interesses das partes, garantindo fechamento de contratos vantajosos.
• Coordenar processos de due diligence, organizando e facilitando a interação entre áreas internas e os parceiros.
• Intermediar as discussões entre a empresa e parceiros, garantir a finalização do outcome report e Gap Analysis e estabelecer no acordo do negócio os termos negociados entre as partes.
• Revisar contratos de diferentes modelos e estrutura de negócio e garantir termos contratuais alinhados com as condições negociadas.
• Mediar discussões entre áreas internas e parceiros para garantir alinhamento com os objetivos estratégicos.
• Apresentar internamente para a aprovação do negócio a estrutura de negociação, prevendo os potenciais riscos e estratégias de mitigações negociadas que garantem o ciclo de vida do negócio.
• Gerenciar o pipeline de projetos de sua gestão e reportar os KPIs das iniciativas para a gestão.
• Executar planos de ação para melhorias contínuas e auto performance, alinhados à estratégia da empresa de projetos de parcerias.

Requisitos

• Formação superior completa em Administração, Economia, Farmácia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em novos negócios, desenvolvimento de parcerias ou planejamento estratégico no setor farmacêutico.
• Conhecimento em avaliação de mercado, análise financeira e regulatória e contratos.
• Habilidade em negociação, gestão de contratos e due-diligence.
• Inglês fluente para interações com parceiros globais.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais (caso necessário).

Benefícios

• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Medicamentos Libbs – 100%.
• Convênio Farmácia – Vidalink.
• PPR – Programa de Participação dos Lucros e Resultados da companhia.
• Estacionamento, vale transporte ou fretado (aplicável somente para atuação em turnos).
• Programa USE: subsídio para compra do equipamento que será utilizado para o trabalho, podendo utilizá-lo para fins pessoais.
• Benefícios flexíveis (TotalPass, seguro de vida, previdência privada, assistência médica, odontológica e auxílio alimentação).

Marcado como: Análise de Mercado, Análise Financeira, Desenvolvimento de Negócios, Indústria Farmacêutica, Novos Negócios