Especialista de efetividade de vendas – São Paulo/SP

Responsabilidades

• O Especialista de Efetividade de Vendas é um papel estratégico que atua em parceria com as áreas de Fertilizantes, Rações, Especialidades, Biosciences e Novos Negócios para executar a Estratégia Comercial, com foco no atingimento de metas estratégicas como volume, participação de mercado, mix de produtos premium, entre outras.
• Essa posição trabalhará diretamente com os Gerentes Regionais revisando e analisando indicadores estratégicos, táticos e operacionais comerciais para sugerir insights acionáveis e planos de ação.
• Elevar o nível de performance da equipe de vendas, identificando mais oportunidades.
• Identificar gaps no processo opportunity-to-contract e solucioná-los em conjunto com GPO, TI, Supply, CS e outras áreas.
• Conectar informações de GTM, PM/Pricing, Mercado, Salesforce e outras fontes para apoiar o Gerente Regional e os Gerentes de Contas na elaboração de seus Planos de Entrega Comercial, com foco no atingimento das metas da empresa, como volume, participação de mercado e mix de produtos premium.
• Conduzir o processo de forecast de ponta a ponta, representando um Diretor/Departamento específico, por meio de inserir os inputs comerciais no o9, segmentados por grupo de produto, gerente regional e planta.
• Revisar e analisar o plano comercial, o forecast sob perspectiva de mercado e o forecast estatístico, a fim de recomendar a demanda não restrita a ser revisada com os Gerentes Regionais dentro de seu escopo.
• Validar a demanda não restrita consensual (ou não consensual) com o Diretor Regional, dentro de seu escopo.
• Atuar em parceria com a Cadeia de Suprimentos na fase da demanda restrita, ajustando as restrições por gerente de contas.
• Monitorar indicadores estratégicos, táticos e operacionais da área Comercial referentes ao seu escopo e fornecer insights e planos de ação para ajustá‑los junto aos Gerentes Regionais e Diretores.
• Monitorar a acuracidade do Forecast e do Booked Sales, propondo melhorias junto à Cadeia de Suprimentos e ao Atendimento ao Cliente.
• Participar das principais rotinas Comerciais (diárias, semanais, mensais ou trimestrais).
• Nas rotinas em que Sales Operations é o dono do processo, gerar relatórios e apoiar os Gerentes Regionais em suas apresentações.
• Monitorar a eficiência do processo de opportunity-to-contract, identificar oportunidades de melhoria e atuar em parceria com as Áreas Comerciais, Supply, FP&A, Sales Enablement, Sales Data e GPOs/IT em projetos especiais.

Requisitos

• Graduação em Agronomia, Administração, Marketing, Finanças, Supply Chain ou Engenharia.
• Experiência comprovada no mercado agro.
• Experiência robusta em planejamento comercial, incluindo monitoramento de KPIs e desenho de planos de ação.
• Experiência em projetos comerciais, forecast de demanda.
• Experiência em organização comercial dinâmica e integrada, com interação com clientes.
• Experiência em Power BI ou outras ferramentas de business intelligence.
• Inglês de nível avançado.

Benefícios

• Plano de saúde e Telemedicina.
• Convênio Odontológico.
• Vale Transporte ou Fretado.
• Seguro de Vida.
• PPR (Programa de Participação Resultados).
• Previdência Privada.
• Wellhub (Gympass).
• Vale Alimentação.
• Refeitório ou Vale Refeição.
• Programa de Assistência ao Empregado (Apoiar).
• Programa Bem Estar (Wellness).
• Auxílio Idiomas.
• Auxílio Creche/Babá.
• Auxílio Filho Deficiente.
• Licença Maternidade Estendida e Licença Paternidade.
• Auxílio Material Escolar.

Marcado como: Agronegócio, Business Intelligence, Fertilizantes, Novos Negócios, Planejamento Comercial, Vendas