Especialista de go to market – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Desenhar e executar os planos de GTM por produto, cultura e região, alinhados com o calendário de safras, planejando volumes por região e segmento.
• Ser guardião da segmentação, estratégia e proposta de valor de clientes, construindo e garantindo o posicionamento de cada oferta frente à concorrência.
• Construir e gerenciar CRM de clientes.
• Desenvolver, implementar e apurar políticas comerciais para planos de incentivos e rebates.
• Apoiar decisões de portfólio com análises de mercado, rentabilidade e potencial por região.
• Orientar e apoiar o desenvolvimento de materiais e ferramentas para a força de vendas e para os RTVs: pitch, argumentários técnicos, comparativos e battle cards.
• Apoiar Pricing na definição de estratégias de preço e campanhas comerciais (pré-compra, barter, condições de safra).
• Apoiar e contribuir com o planejamento de campanhas integradas: dias de campo, feiras do setor, trade marketing e CRM.
• Apoiar e contribuir com Agronomia para gerar prova de resultado (ensaios, vitrines, casos de produtores).
• Gerir o orçamento, KPIs de GTM e o ROI das iniciativas.
• Definir e acompanhar os KPIs de GTM: share por região e cultura, volume, margem, penetração em canal, pipeline, conversão e sucesso de ativações.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Administração, Marketing, Agronomia, Engenharia Agronômica, Economia ou áreas correlatas.
  • 5 a 8 anos de experiência em marketing estratégico, GTM, product marketing ou trade marketing. Obrigatória experiência no agronegócio: fertilizantes, defensivos, sementes ou nutrição vegetal.
  • Experiência comprovada em planos de entrada de mercado e gestão de canais.
  • Conhecimento da dinâmica do agro brasileiro: sazonalidade, principais culturas (soja, milho, cana, café, algodão, HF), estrutura de canais e modelos como barter e pré-compra.
  • Forte capacidade analítica: business case, P&L de produto, análise de mercado e precificação.
  • Excel avançado e domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similar) e gestão de grande quantidade de dados.
  • Vivência com CRM (Salesforce ou equivalente).
  • Inglês avançado, pois a empresa é multinacional e há interação com a matriz e com times globais.
  • Habilidade de influência e de gestão de stakeholders sem autoridade hierárquica.
  • Comunicação clara e capacidade de traduzir temas técnicos em mensagens comerciais.
  • Disponibilidade para viagens eventuais.
  • Visão estratégica com mão na massa: pensa o plano e garante a execução.
  • Orientação a dados e a resultado.
  • Colaboração e senso de dono.
  • Adaptabilidade a um mercado volátil, afetado por câmbio, clima e preços de commodities.
  • Proximidade com o campo: entende e respeita o produtor rural.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação ou MBA em Marketing, Agronegócio ou Gestão Estratégica.
  • Formação ou vivência agronômica que permita dialogar de igual para igual com RTVs e produtores.
  • Experiência em marketing digital B2B no agro: geração de leads, automação, conteúdo técnico e marketplaces agrícolas.
  • Conhecimento de modelos de pricing baseados em valor e de relações de troca.
  • Experiência em estruturar processos de GTM do zero ou em transformação comercial.

Benefícios

• Plano de saúde para titular e dependentes.
• Plano odontológico para titular e dependentes.
• Seguro de vida.
• Programa de remuneração variável.
• Vale alimentação ou refeição para o seu dia a dia.
• Refeitório no local (dependendo da localidade).
• Licença-maternidade de 6 meses (Programa Empresa Cidadã).
• Licença-paternidade de 20 dias (Programa Empresa Cidadã).
• Programa especial de apoio e cuidado para colaboradores e familiares.
• Plataforma de atividades físicas Wellhub.
• Parceria com instituições de ensino.

Marcado como: CRM, Desenvolvimento de Mercado, Fertilizantes, Marketing de Produtos, Nutrição de Plantas, Precificação, Trade Marketing