Especialista de segmentos – São Paulo/SP

Atividades

• DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS
  • Responsável pelo crescimento comercial e marketing dos segmentos Transporte, Agricultura e construção e outros no brasil, com foco em primeira etapa em SP, MG, RJ, PR, MT, GO e SC.
  • Prospectar novos potenciais clientes em diferentes segmentos mencionados,
  • Sugerir planos de ataque comercial com metodologia e estrutura,
  • Definir conjuntamente com a diretoria comercial a política de precificação por produtos Heavy Duty em função de estratégia e tática.
  • Conduzir licitação e RFQs com grandes frotas e cooperativas,
  • Acompanhar KPIs estratégicos (volume, GMVC, previsão e sell-in)
  • Construir propostas de TCO para conversão e fidelização de clientes,
  • Desenvolver campanhas de incentivo e ferramentas comerciais com parceiros,
  • Estruturar conjuntamente com a rede de distribuidores Automotivos algumas contas, 
• SUPORTE AO CLIENTES E TREINAMENTO
  • Fornece suporte técnico e comercial a clientes, e disponibilizar por eles materiais e documentação técnicas e comerciais em coordenação com Marketing 
  • Realizar visitas técnicas e workshops com clientes estratégicos (coordenar com Technical team),
  • Usar Salsa / CRM para gestão de carteira, planejamento de visitas e oportunidades. 
• GESTAO DE CONTAS ESTRATEGICAS
  • Desenvolver grandes contas com potencial de > 10 t por mês, 
  • Liderar negociações com clientes / prospectos nacionais e regionais, 
  • Coordenar as ações de campo com foco em estados mencionados e Alto foco em Estado de São Paulo 

Perfil do Candidato

• Ensino superior em Administração, Engenharia ou Agronomia;
• Mínimo 10 anos de experiência comercial B2B em mercados complexos;
• Experiência em logística, agro ou construção civil é um diferencial;
• Forte capacidade de negociação e visão de negócios;
• Domínio de ferramentas CRM e Excel/PPT para relatórios e previsões .

Marcado como: Desenvolvimento de Negócios