Especialista em soluções integradas (área comercial) – Cornélio Procópio/PR

Responsabilidades

• Gerenciamento do ciclo de vendas. Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
• Geração de demanda (PGD). Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.
• Prospecção e expansão de mercado. Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.
• Propostas comerciais, negociação e pricing. Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao marketing e cobrar foco em margens nas negociações.
• Assistência técnica e integração de serviços. Garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.
• Demonstrações e treinamento de produtos. Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.
• Gestão do canal de distribuição. Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.
• S&OP (sales & operations planning). Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.
• Inteligência de mercado. Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.
• Acesso ao mercado. Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva. Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.
• Gestão de grandes contas. Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos. Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.
• Atuação na construção da estratégia da organização. Contribuir para a evolução estratégica da empresa. Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio.

Requisitos

• Necessário ensino superior completo em engenharia agronômica ou agronomia.
• Experiência nas culturas de soja, milho e trigo.
• Experiência na área comercial no segmento que irá atuar.
• Experiência no atendimento a venda indireta em cooperativas.
• Conhecimento em nutrição de plantas e fisiologia vegetal.
• Possuir CNH B.
• Pacote office básico.
• Disponibilidade para residir em Cornélio Procópio/PR.

Marcado como: Assistência Técnica, Milho, Nutrição de Plantas, Soja, Trigo, Vendas Técnicas