Especialista em soluções integradas – Pelotas/RS

Responsabilidades

• Gerenciamento do ciclo de vendas: conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente.
• Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
• Geração de demanda (PGD): criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio.
• Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.
• Prospecção e expansão de mercado: expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável.
• Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.
• Propostas comerciais, negociação e pricing: ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade.
• Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.
• Assistência técnica e integração de serviços: garantir posicionamento de valor agregado da empresa.
• Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.
• Demonstrações e treinamento de produtos: assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio.
• Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.
• Gestão do canal de distribuição: garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores.
• Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.
• S&OP (Sales & Operations Planning): assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios.
• Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.
• Inteligência de mercado: subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo.
• Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.
• Acesso ao mercado: ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva.
• Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.
• Gestão de grandes contas: garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos.
• Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.
• Atuação na construção da estratégia da organização: contribuir para a evolução estratégica da empresa.
• Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio.

Requisitos

• Ensino superior completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia.
• Experiência nas culturas de Arroz e Soja.
• Experiência na área comercial no segmento que irá atuar.
• Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Direta e Indireta (Canais de Distribuição e Cooperativas).
• Conhecimento em Nutrição de Plantas e Fisiologia Vegetal.
• Possuir CNH B.
• Pacote Office básico.
• Disponibilidade para residir em Pelotas/RS.

Marcado como: Agricultura Digital, Arroz, Assistência Técnica, Extensão Rural, Nutrição de Plantas, Soja, Vendas Técnicas