Especialista em soluções integradas – Primavera do Leste/MT

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo de vendas, conduzindo todas as etapas do processo comercial e assegurando a satisfação do cliente.
• Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
• Gerar demanda, criando oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecendo o posicionamento do portfólio.
• Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.
• Prospectar e expandir mercado, mapeando áreas de expansão, identificando necessidades de produtores e prospectando novos clientes e distribuidores.
• Elaborar propostas comerciais, negociar e definir pricing, sendo guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade.
• Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao marketing e cobrar foco em margens nas negociações.
• Prestar assistência técnica e integrar serviços, garantindo posicionamento de valor agregado da empresa.
• Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.
• Realizar demonstrações e treinamentos de produtos, assegurando comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio.
• Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.
• Gerenciar o canal de distribuição, garantindo correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores.
• Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.
• Participar do S&OP, assegurando visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios.
• Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.
• Realizar inteligência de mercado, subsidiando estratégias de marketing e vendas com informações do campo.
• Atuar como olhos e ouvidos da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.
• Realizar acesso ao mercado, ampliando a penetração comercial e garantindo presença competitiva.
• Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.
• Gerenciar grandes contas, garantindo atendimento diferenciado a clientes estratégicos.
• Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o gerente regional.
• Atuar na construção da estratégia da organização, contribuindo para a evolução estratégica da empresa.
• Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio.

Requisitos

• Necessário ensino superior completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia.
• Experiência nas culturas de Soja, Milho e Algodão.
• Experiência na área comercial no segmento que irá atuar.
• Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Direta e Indireta – Canais de Distribuição.
• Conhecimento em Nutrição de Plantas e Fisiologia Vegetal.
• Possuir CNH B.
• Pacote Office básico.
• Disponibilidade para residir em Primavera do Leste/MT ou Campo Verde/MT.

Marcado como: Algodão, Assistência Técnica, Fisiologia Vegetal, Milho, Nutrição de Plantas, Soja, Vendas Técnicas