Executivo comercial agro (indústria & business) – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Desenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clientes buscando sempre o nível de cargo mais alto.
• Crescer a receita global, fazendo a gestão e organização da conta com uma visão 360º (Account Plan).
• Visão estratégica da conta, garantindo a coerência na atuação de diferentes times comerciais, mapeando sinergias, riscos e entregando uma experiência fluída e coesa para o cliente.
• Manter relacionamento ativo com reuniões consultivas buscando identificar os desafios dos clientes.
• Carteira de grupos comerciais inseridos na cadeia Agro. Desenvolver o portfólio de produtos Agro da empresa na carteira.
• Gerir a conta end to end.
• O planejamento e realização de visitas aos clientes dos estados SP, PR, SC e RS com o objetivo de entender mais a fundo o mercado em que ele está inserido e suas necessidades.
• Apresentar soluções end to end para clientes permeando todos os ciclos de negócios (prospecção, aquisição, fraude, gestão e cobrança).
• Presença no cliente garantindo relação comercial com visão de negócios, possibilitando oferecer nosso portfólio completo de soluções para diferentes áreas buscando atender todas às necessidades dos clientes gerando benefício claro e valor na relação comercial.
• Responsável pela gestão da conta garantindo que a atuação das equipes comerciais das BUs priorize os interesses e necessidades dos clientes.
• Orquestrar a atuação das equipes comerciais priorizando os interesses e necessidades dos clientes, gerando sinergia, coerência e consistência na construção do relacionamento com a empresa.

Requisitos

• Ensino Superior Completo.
• Experiência com todo o ciclo de vendas.
• Experiência na área comercial no atendimento à grandes contas.
• Preferencialmente já ter atendido grupos comerciais relacionados a cadeia agro (indústrias, revendas, cooperativas).
• Profissional dinâmico, com capacidade de gerenciar uma carteira fixa de clientes e buscar novos negócios em todo o ciclo dos clientes da carteira.
• Perfil relacional, senso de dono(a) e organizacional.
• Conhecimento do território da vaga.
• Experiência com a gestão de oportunidades.
• Conhecimento Pacote Office, com ênfase em Excel.
• Conhecimento em SalesForce.
• Disponibilidade para viagens na região Sul.
• Residir no estado de SP, preferencialmente São Paulo.

Marcado como: Agroindústria, Agronegócio, Gestão de Contas, Grandes Contas, Vendas, Vendas B2B