Executivo de contas b2b [área florestal] – São José dos Campos/SP

Autônomo / PJ

Responsabilidades

Identificação e mapeamento de novas oportunidades de negócio.
Elaboração e consolidação de estratégias de vendas incluindo interfaces com marketing.
Prospecção ativa e gestão de relacionamento no longo prazo com clientes.
Modelagem de propostas comerciais a partir do diagnóstico técnico inicial (escopo, IoT, licenças, serviços).
Elaboração de argumentação de vendas (CVB e financeira) focada em fechamento e negociação.
Apresentação de propostas comerciais e demonstração técnica de soluções (online e em campo).
Gestão do fluxo pós-reunião, garantindo SLAs de respostas e atualização rigorosa do CRM.
Gerenciamento de propostas, anexos técnicos, minutas contratuais e controle de versões.

Ensino superior em engenharia florestal, ambiental, agronomia, administração ou gestão comercial.
Experiência com propostas/BIDs, sales ops, backoffice comercial ou áreas semelhantes.
Excelente domínio de CRM (HubSpot desejável) e organização de pipeline.
Habilidades em venda consultiva, negociação de alto valor, raciocínio financeiro (ROI) e estratégias de ABM.
Disponibilidade para participações em feiras, viagens técnicas e visitas a clientes em campo.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Experiência com SaaS B2B e vendas técnicas.
- Rede de relacionamento no setor florestal.
- Experiência em inventário florestal.
- Inglês e espanhol.

Comissionamento (conforme regras da área).
Bonificação para atuação presencial (conforme regra).
Recesso remunerado de 30 dias por ano (após 12 meses de contrato).
Convênio médico Unimed com coparticipação (50% subsidiado pela empresa).
Day off de aniversário.
Wellhub (plataforma de cuidado físico e bem-estar).
Conexa Saúde (teleatendimento de psicólogo e nutricionista).
Possibilidade de partnership (acesso a vesting e stock option pool mediante performance e convite).