Executivo de contas pl (canal indústria) – RS

Atribuições e Responsabilidades

• Monitorar o planejamento para atendimento das demandas, acompanhando a programação da produção dos moinhos, avaliação da carteira dos clientes, preços, concorrência e a programação das vendas, avaliando as variáveis e programando a atuação no mercado para atingir os objetivos estabelecidos.
• Realizar atendimento às demandas e solicitações dos clientes de sua carteira, envolvendo os de médio porte e/ou complexidade, através do contato pessoal, telefônico ou reuniões técnicas para entendimento das necessidades específicas, apresentação de propostas e efetivação das vendas dentro do seu segmento de atuação.
• Desenvolver propostas de valor para as necessidades específicas dos clientes, verificando o comportamento da commoditie no mercado nacional e internacional, preços locais e internacionais, composição de custo, análise financeira e outros, demonstrando que além das vantagens comerciais a empresa pode agregar valor ao negócio com um leque completo de suporte e melhores condições, tais como: entendimento do mercado e produto para recomendações de crescimento, relacionamento com uma empresa com preocupações de sustentabilidade, certificada, contatos com bolsa internacional e outros.
• Negociar novos e ou renovação dos contratos existentes de acordo com limites de aprovação e buscando interface com outras áreas envolvidas (Crédito, Produção, Logística, Sustentabilidade entre outras).
• Acompanhar e controlar o movimento dos pedidos/contratos, verificando se os volumes foram produzidos, entregues e existência de saldos de matéria prima, bem como intervir em casos de algum problema no processo para que as demandas da empresa e clientes estejam alinhadas e não comprometa os resultados planejados.
• Prospectar e avaliar oportunidades de vendas para novos clientes em sua região de atuação, com o objetivo de aumentar a rentabilidade e volume de negócios.
• Controlar e acompanhar seus resultados frente às metas estabelecidas, realizando ajustes, se necessário, no planejamento de forma a atingir os objetivos de volume, rentabilidade, qualidade, nos prazos e satisfação dos clientes.
• Manter os clientes informados sobre os pedidos, através do acompanhamento de todo o processo e interface com as áreas responsáveis até a entrega final conforme os contratos estabelecidos, identificando e interferindo para que o processo atenda ao cliente.
• Contribuir em projetos de desenvolvimento para a área, como novos produtos, segmentos e outros que possam melhorar os resultados dos negócios e ou aumentar a participação da empresa no mercado, atuando como gestor na interação com as demais áreas internas envolvidas, como Marketing, PCP, Indústria, Logística, Financeiro dentre outros até sua implementação.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e apoiar as iniciativas de marketing, fornecendo informações sobre questões identificadas nas visitas/contatos com clientes.
• Analisar constantemente o mercado, atuação da concorrência, clientes, disponibilidade de produtos, demanda existente e capacidade da empresa para atendimento, através da preparação e disponibilização de relatórios para a gestão com as informações identificadas em seus contatos diários com os agentes de mercado.

Requisitos

• Ensino Superior Completo.
• Conhecimento em Agronegócio (desejável).
• Técnicas de Vendas.
• Técnicas de Negociação.
• Disponibilidade de viagens com frequência.
• CNH ativa e com disponibilidade para dirigir.
• Conhecimentos com ferramentas do Pacote Office.

Marcado como: Agronegócio, Gestão Comercial, Negociações