Executivo de contas sr grãos e navegação – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Gerir as contas designadas da carteira de grãos e navegação, respondendo pelo volume, pela receita e pela satisfação dos clientes sob sua titularidade.
• Negociar contratos, aditivos e condições comerciais dentro da política de preço e da alçada definidas pelo Gerente Comercial, escalando exceções com recomendação fundamentada e cenário de impacto.
• Desenvolver a carteira de players locais, prospectando, qualificando oportunidades e convertendo negócios — frente prioritária de crescimento e principal espaço de protagonismo do cargo.
• Operar o balanço de massa das contas sob sua responsabilidade, em conjunto com a Execução Comercial, monitorando entregas, retiradas, estoques projetados e aderência contratual, e acionando o cliente antes que o desvio se converta em passivo.
• Conduzir a rotina de relacionamento com o cliente, mantendo interlocução regular com originação, logística e programação, antecipando demandas e resolvendo pendências dentro do seu escopo de decisão.
• Alimentar a estratégia comercial e o pricing com inteligência de campo, reportando leitura de mercado, movimentação de concorrentes, condições praticadas e potencial por cliente à estrutura de IM & Pricing e ao Gerente Comercial.
• Preparar o insumo comercial do S&OP referente às suas contas, curvas de entrega, previsão de volume, restrições e compromissos assumidos com o cliente, sustentando os números no fórum.
• Conduzir a frente comercial de navegação, elaborando cotações e propostas, formalizando contratos de frete e acompanhando a execução comercial junto à Operação.
• Manter os controles e a memória comercial das contas, contratos, aditivos, propostas, pipeline, atas e acordos, assegurando rastreabilidade das negociações e das obrigações assumidas.
• Operar e aprimorar os processos comerciais definidos pela gestão, propondo melhorias a partir da prática e assumindo a rotina como padrão, não como esforço pontual.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino Superior Completo em áreas como Administração, Economia, Engenharia, Agronomia, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas.
  • Experiência com leitura, execução e formalização de contratos comerciais.
  • Formação de preço e estrutura de custo de soluções logísticas.
  • Gestão de carteira e construção de pipeline comercial.
  • Excel avançado e tratamento de dados comerciais e operacionais.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês intermediário.
  • Experiência com processos de S&OP e planejamento de capacidade.
  • Pós-graduação ou MBA em Agronegócio, Gestão Comercial, Logística ou Negócios.

Benefícios

• Horário flexível e modalidades de trabalho de acordo com a elegibilidade.
• Benefício de participação no PPR (Programa de Participação por Resultado).
• Plano de Saúde (extensível aos dependentes legais), Plano Odontológico, Telemedicina e Seguro de Vida.
• Acesso ao Total Pass, plataforma que dá acesso a diversas academias e personal trainers.
• Vale alimentação, refeição ou os dois. Você escolhe!
• Vale transporte (exclusivo para vagas no modelo híbrido ou presencial).
• Auxílio creche.
• Excelente localização, próximo à estação de Metrô São Joaquim.
• Acesso ao PAPO – Programa de assistência profissional e confidencial para orientação sobre problemas pessoais, psicológicos, financeiros e jurídicos totalmente gratuito.
• Certificação de ‘Melhores Empresas para Trabalhar’ reconhecida pelo Great Place to Work.
• Plataforma de treinamento Academia Hidrovias, com diversos cursos, além de Programas de incentivo à educação, formação e idiomas.

Marcado como: Comercial, Gestão de Contas, Gestão de Contratos, Grãos, Pricing, S&OP, Transporte