Executivo de negócios estratégicos (kam) – São José dos Campos/SP

Responsabilidades

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa.
• Elaborar proposta técnica com apoio do arquiteto de negócios, entendendo os requisitos do cliente.
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema lyra, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais.
• Oferecer apoio aos clientes da empresa, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do lyra no processo de venda.
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas.
• Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma lyra.
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o crm na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas.
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da empresa nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes.
• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa.
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
• Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo grupo imagem.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação e especialização completos.
  • Experiência no setor de agronegócios, com vivência em revendas e tradings.
  • Disponibilidades para viagens.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos.
  • Análise e interpretação de dados.
  • Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.
  • Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas.
  • Conhecimentos na utilização de inteligência geográfica para o agronegócio.
  • Conhecimentos em planejamento estratégico.
  • Experiência em vendas de soluções tecnológicas.
  • Conhecimento em estratégia de empresas.
  • Conhecimento e compreensão em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela empresa.
  • Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Benefícios

• Plano de saúde: sul américa ou unimed (conforme localidade).
• Assistência odontológica.
• Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
• Seguro de vida individual, sem custos para o colaborador.
• Vale alimentação ou refeição via cartão caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
• Auxílio home office.
• Vale transporte, se necessário.
• Cooperativa de crédito para suporte financeiro.
• Day off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no cartão caju).
• Day off de aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
• Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
• Licença paternidade estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.
• 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
• Programas e trilhas de desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
• Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.

Marcado como: Análise de Dados, Análise de Mercado, Assistência Técnica, CRM, Gestão de Fornecedores, Relacionamento com Cliente, Vendas Técnicas