Executivo de negócios (foco alimentos e agroindústria) – remoto
Efetivo (CLT)
Visão Geral
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Não Definido
Não Definida
Especialista/ Analista/ Consultor
Graduação
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
- Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
- Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
- Oferecer apoio aos clientes, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas no processo de venda;
- Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
- Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma;
- Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
- Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
- Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
- Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
- Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- Graduado/Especializações.
- Habilidades técnicas
- Conhecimento em processo de compra e venda de produtos e serviços no setor de indústria de alimentos e da agroindústria;
- Conhecimento dos padrões socioambientais aplicáveis a comercialização de grãos;
- Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
- Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
- Conhecimento dos principais players no mercado;
- Inglês Avançado;
- Disponibilidade para viagens.
- Habilidades desejáveis
- Espanhol Avançado;
- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela empresa.
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