Executivo de vendas farmer – Belo Horizonte/MG

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas nos segmentos florestal, siderúrgico e sucroenergético.
Identificar oportunidades de cross-sell e upsell dentro das contas já ativas.
Construir e executar planos de conta (account plans) para aumentar receita recorrente (MRR) em cada cliente.
Atuar como ponto de relacionamento estratégico, entendendo a operação do cliente para antecipar novas necessidades.
Trabalhar em conjunto com Customer Success para garantir renovação, saúde da conta e expansão sustentável.
Reportar pipeline e forecast de expansão de forma estruturada no CRM (Ploomes).

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Residir em Belo Horizonte ou região.
- Ter disponibilidade para viagens.
- Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente com ciclo de venda consultivo.
- Habilidade de negociação com decisores de alto nível (diretoria, gerência industrial/operacional).
- Organização e disciplina de CRM (registro de atividades, próximos passos, funil).
- Capacidade analítica para ler dados de carteira e priorizar contas com maior potencial de expansão.
- Comunicação clara e escrita, para propostas e relatórios de conta.
- Resiliência e autonomia para gerir relacionamento de longo prazo (farmer, não hunter).
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Vivência ou conhecimento do setor florestal, siderúrgico ou sucroenergético.
- Experiência prévia com soluções de telemetria, IoT ou tecnologia aplicada à operação industrial/agro.
- Conhecimento de Ploomes ou outros CRMs.
- Histórico de expansão de contas (não só aquisição de novos clientes).