Executivo especializado em vendas IoT (cana) – Belo Horizonte/MG

Principais Atividades

• Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G;
• Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM;
• Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas;
• Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes da vertical do Agronegócio;
• Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IOT, mas também de produtos ICT;
• Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência;
• Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente;
• Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT;
• Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores;
• Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor;
• Participar feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM para além da conectividade, como uma empresa de soluções de Tecnologia.
• Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do Agronegócio (indústria, fornecedores, consultores especializados etc.).

Conhecimento, Experiência e Formação

• Experiência comercial no segmento grandes contas B2B;
• Especialista no segmento do Agronegócio com conhecimento comprovado no setor Sucroalcooleiro;
• Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT com visão geral do Agronegócio;
• Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações;
• Conhecimento Avançado no Pacote Office;
• Desejável Inglês fluente/avançado (escrita e conversação);
• Residir em Ribeirão Preto/SP ou cidades próximas;
• Veiculo próprio
• Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharia agronômica ou áreas correlatas.

Marcado como: Agricultura de Precisão, Agricultura Digital, Cana-de-Açúcar, Vendas