Executivo jr de negócios – Lavras/MG [remoto]

Responsabilidades

• Executar as atividades de comercialização dos produtos e serviços da empresa, bem como efetuar a prospecção de novos clientes estabelecendo e reforçando laços comerciais, identificando necessidades e oferecendo soluções com o objetivo de expandir os negócios, aumentar o volume de vendas e assegurar a renovação de contratos e fidelização dos clientes sob sua responsabilidade.
• Participar, em conjunto com o superior imediato, do planejamento e estabelecimento das estratégias e ações necessárias para o cumprimento dos objetivos e metas comerciais estabelecidas para sua área de atuação.
• Executar as atividades relacionadas a análise e atendimento das necessidades apresentadas por potenciais clientes, mantendo contatos com as empresas interessadas e obtendo informações a fim de apresentar soluções adequadas e fechar a venda.
• Executar as atividades de comercialização dos produtos e serviços oferecidos pela empresa para novos clientes em consonâncias com os objetivos, com as políticas, diretrizes e normas estabelecidas.
• Estudar as necessidades e oportunidades apresentadas pelos clientes, analisando em conjunto com a área técnica as demandas e oportunidades detectadas e apresentar aos clientes soluções que atendam os resultados e objetivos desejados.
• Manter relacionamento personalizado com os clientes através de reuniões, visitas, contatos telefônicos e demais meios de comunicação com o objetivo de identificar necessidades e novas oportunidades de negócios relacionadas aos produtos e serviços comercializados pela empresa.
• Apresentar proposta comercial aos clientes, bem como negociar, no âmbito de sua competência, preços, prazos, forma de pagamento e demais condições comerciais a fim de assegurar o fechamento da venda.
• Registrar novas oportunidades comerciais no sistema CRM, incluindo detalhes como cliente, valor potencial, prazo e produtos/serviços ofertados, bem como manter as informações das oportunidades comerciais atualizadas, incluindo status, negociações, reuniões realizadas a sequência.
• Registrar todas as interações e comunicações com os clientes no CRM para garantir um histórico completo.
• Armazene documentos como propostas, contratos, e-mails e relatórios de oportunidades comerciais no repositório da empresa, seguindo as políticas de segurança e conformidade.
• Elaborar relatórios comerciais, especificando vendas fechadas e futuras, negociações em andamento, oportunidades que estão sendo prospectados e demais informações pertinentes para acompanhamento e avaliação do superior.
• Participar de feiras, congressos e demais eventos que a empresa está envolvida, atendo o público, prestando esclarecimentos sobre os produtos e serviços demais atividades relacionadas, visando a prospecção de novos clientes, expansão dos negócios e estreitamento de laços comerciais.
• Participar de reuniões comerciais da área nos dias e horários especificados, discutindo e tomando conhecimento de oportunidades de negócios, metas e demais assuntos de interesse.

Requisitos

• Ensino Superior Completo preferencialmente em cursos na área de Tecnologia da Informação ou em Engenharia Ambiental, Geografia, Cartografia, Gestão Ambiental, Geoprocessamento, Agronomia.
• Experiência minima de 02 anos em atividades comerciais direcionado a vendas consultivas de soluções personalizadas.
• Conhecimento pleno das características produtos e serviços comercializados pela empresa e seus benefícios potenciais.
• Experiência no uso de ferramentas de Customer Relationship Management (CRM) e planilha Excel.
• Conhecimento intermediário: técnicas de comercialização de produtos e serviços, prospecção de clientes e gestão de carteira de clientes; mercado de atuação da empresa; softwares de gestão de vendas e relatórios.
• Conhecimento básico: finanças empresariais, incluindo orçamentos, previsões e análises financeiras.
• Comunicação assertiva para interagir de forma clara e eficaz.
• Iniciativa e proatividade para buscar soluções e novas abordagens.
• Pensamento analítico para estudar necessidades e propor soluções.
• Habilidade de negociação e influência.
• Disponibilidade para realizar viagens.

Benefícios

• Cuidado para sua saúde: Plano Médico, Odontológico, Telemedicina e Seguro de Vida.
• Flash multibenefícios personalizados.
• O descanso é primordial: Descanso remunerado.
• Comemore seu dia: Day off no dia do seu aniversário.
• Nós oferecemos o Gympass para facilitar sua rotina saudável.
• Autonomia e flexibilidade.
• Ginástica laboral e Qualidade de Vida.
• Programa de capacitação e treinamentos, a Academia X.
• Inicie sua jornada de autoconhecimento: Profiler e mapeamento comportamental.

Marcado como: Cartografia, CRM, Geoprocessamento, Gestão Ambiental, Prospecção de Clientes, Vendas Técnicas