Executivo pl de negócios – remoto

Atividades

• Participar, em conjunto com o superior imediato, do planejamento e estabelecimento das estratégias e ações necessárias para o cumprimento dos objetivos e metas comerciais estabelecidas para sua área de atuação;
• Executar as atividades relacionadas a análise e atendimento das necessidades apresentadas por potenciais clientes, mantendo contatos com as empresas interessadas e obtendo informações a fim de apresentar soluções adequadas e fechar a venda;
• Executar as atividades de comercialização dos produtos e serviços oferecidos para novos clientes em consonâncias com os objetivos, com as políticas, diretrizes e normas estabelecidas;
• Estudar as necessidades e oportunidades apresentadas pelos clientes, analisando em conjunto com a área técnica as demandas e oportunidades detectadas e apresentar aos clientes soluções que atendam os resultados e objetivos desejados;
• Manter relacionamento personalizado com os clientes através de reuniões, visitas, contatos telefônicos e demais meios de comunicação com o objetivo de identificar necessidades e novas oportunidades de negócios relacionadas aos produtos e serviços comercializados pela empresa;
• Apresentar proposta comercial aos clientes, bem como negociar, no âmbito de sua competência, preços, prazos, forma de pagamento e demais condições comerciais a fim de
  assegurar o fechamento da venda;
• Registrar novas oportunidades comerciais no sistema CRM, incluindo detalhes como cliente, valor potencial, prazo e produtos/serviços ofertados, bem como manter as informações das oportunidades comerciais atualizadas, incluindo status, negociações, reuniões realizadas a sequência;
• Registrar todas as interações e comunicações com os clientes no CRM para garantir um histórico completo;
• Armazene documentos como propostas, contratos, e-mails e relatórios de oportunidades comerciais no repositório da empresa, seguindo as políticas de segurança e conformidade;
• Elaborar relatórios comerciais, especificando vendas fechadas e futuras, negociações em andamento, oportunidades que estão sendo prospectados e demais informações pertinentes para acompanhamento e avaliação do superior;
• Participar de feiras, congressos e demais eventos que a empresa está envolvida, atendo o público, prestando esclarecimentos sobre os produtos e serviços demais atividades relacionadas, visando a prospecção de novos clientes, expansão dos negócios e estreitamento de laços comerciais;
• Participar de reuniões comerciais da área nos dias e horários especificados, discutindo e tomando conhecimento de oportunidades de negócios, metas e demais assuntos de interesse;

Requisitos

• Ensino Superior Completo preferencialmente em cursos na área de Tecnologia da Informação ou em Engenharia Ambiental, Geografia, Cartografia, Gestão Ambiental, Geoprocessamento, Agronomia, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência de até 02 a 05 anos em atividades comerciais;
• Conhecimento pleno das características produtos e serviços comercializados pela empresa e seus benefícios potenciais;
• Experiência no uso de ferramentas de Customer Relationship Management (CRM) e planilha Excel;
• Conhecimento intermediário: técnicas de comercialização de produtos e serviços, prospecção de clientes e gestão de carteira de clientes; mercado de atuação da empresa; softwares de gestão de vendas e relatórios;
• Conhecimento básico: finanças empresariais, incluindo orçamentos, previsões e análises financeiras;
• Comunicação assertiva para interagir de forma clara e eficaz;
• Iniciativa e proatividade para buscar soluções e novas abordagens;
• Pensamento analítico para estudar necessidades e propor soluções;
• Habilidade de negociação e influência;
• Disponibilidade para realizar viagens.

Marcado como: Vendas