Gerente comercial – Cotia/SP

Responsabilidades

• Desdobrar metas em plano comercial, metas por equipe, canal, carteira e cadência de execução.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, com coaching, ritos, priorização e gestão de performance.
• Gerir funil, pipeline, CRM e forecast, assegurando origem, estágio, valor, probabilidade, próximos passos e responsáveis.
• Desenvolver novos mercados, segmentos, contas e oportunidades, em conjunto com demais áreas de negócio, áreas técnicas e demais interfaces.
• Gerir carteiras de prospects, clientes ativos, inativos e contas estratégicas, definindo potencial, cadência e responsáveis.
• Acompanhar negociações relevantes, propostas de valor, condições comerciais, contratos e fechamento.
• Aplicar políticas comerciais de preço, desconto, margem, prazo, crédito, alçadas e exceções.
• Coordenar representantes, parceiros e canais, com metas, territórios/carteiras, pipeline, forecast e regra de atuação.
• Prevenir conflitos de canal ou carteira, com critérios objetivos, registros e decisões formais.
• Integrar Comercial, Marketing, Finanças, Operações, Serviços Técnicos, Atendimento/Sucesso do Cliente e áreas correlatas.
• Liderar estratégia e execução comercial de retenção, recompra, reativação, cross-sell e upsell da base de clientes.
• Garantir handoff entre venda, pedido, entrega, implantação, pós-venda e gestão da carteira.
• Monitorar mercado, concorrência, potencial regional, mix de produtos e comportamento da base.
• Acompanhar oportunidades públicas e privadas, inclusive licitações quando aplicável.
• Elaborar relatórios, análises de performance, projeções de receita e apresentações executivas.
• Propor melhorias em normativos, processos, fluxos, ferramentas, indicadores, incentivos e modelos de cobertura comercial.
• Atuar com foco em crescimento rentável, previsibilidade de faturamento, qualidade da informação e cumprimento de metas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Ciências da Saúde, Biológicas ou áreas correlatas ao negócio.
  • Experiência comprovada em gestão comercial B2B, preferencialmente em empresas de base técnica, saúde, diagnóstico, biotecnologia, equipamentos, insumos ou segmentos correlatos.
  • Conhecimento avançado em gestão de funil, CRM, forecast, indicadores comerciais, gestão de carteiras, canais e contas estratégicas.
  • Experiência com estruturação de processos comerciais, rotinas de gestão, metas, pipeline, forecast, CRM e relatórios gerenciais.
  • Vivência na liderança, desenvolvimento e acompanhamento de equipes comerciais, representantes, parceiros ou canais de venda.
  • Atuação em expansão de mercado, gestão de carteiras, contas estratégicas, negociações relevantes, retenção, recorrência e relacionamento com clientes.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas.
  • Inglês e Espanhol (Avançado).

Benefícios

• Vale-refeição.
• Vale-transporte.
• Plano de saúde.
• Plano Odontológico.
• WellHub (Gympass).

Marcado como: Comercial, CRM, Desenvolvimento de Negócios, Gestão Comercial, Gestão de Equipe, Vendas B2B