Gerente comercial de categorias – Rio de Janeiro/RJ

Responsabilidades

• Definir a estratégia comercial das categorias sob sua responsabilidade, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e posicionamento da empresa.
• Monitorar e analisar os principais KPIs de performance da categoria (vendas, margem, giro, market share, sortimento, pricing e ruptura).
• Identificar oportunidades de crescimento a partir de dados de mercado, comportamento do consumidor e análises de sell-out e sell-in.
• Liderar o desenvolvimento de planos estratégicos de categoria, transformando dados em decisões comerciais acionáveis.
• Avaliar tendências de mercado, concorrência e inovação, antecipando movimentos e oportunidades.
• Definir e revisar a matriz de sortimento ideal por formato de loja, cluster, canal (loja física e e-commerce) e perfil de consumidor.
• Conduzir decisões estratégicas de precificação, promoções e mix, equilibrando competitividade e rentabilidade.
• Desenvolver, validar e acompanhar planogramas e layouts, garantindo máxima visibilidade e giro dos produtos.
• Assegurar a execução da estratégia de categoria no ponto de venda, em parceria com times de operações, trade e fornecedores.
• Atuar de forma estratégica na negociação com fornecedores-chave.
• Construir e sustentar parcerias estratégicas, alinhando interesses comerciais e planos de crescimento de longo prazo.
• Avaliar desempenho de fornecedores com base em indicadores de venda, margem, giro e execução.
• Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Trade Marketing, Operações, E-commerce e Financeiro, garantindo alinhamento entre estratégia e execução.
• Preparar e conduzir apresentações executivas com análises, resultados e recomendações para diretoria e stakeholders internos.

Requisitos

• Ensino Superior.
• Boa fluência verbal.
• Conhecimento do pacote office.
• Fortes habilidades de negociação.

Benefícios

• Desconto na Unicesumar.
• Desconto na CetraVet.

Marcado como: Análise de Dados, Gestão Comercial, Gestão de Fornecedores, Gestão de Produtos, Pet, Pet Shop, Precificação