Gerente comercial regional sul – Porto Alegre/RS [híbrido]

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de revendas, distribuidores e parceiros comerciais.
• Desenvolver planos de negócios regionais em conjunto com os canais.
• Garantir equilíbrio entre sell-in e sell-out.
• Apoiar o desenvolvimento comercial das equipes das revendas.
• Fortalecer o posicionamento da marca na região.
• Implementar ações de geração de demanda e relacionamento com o mercado.
• Prospectar, homologar e desenvolver novas revendas e canais de distribuição.
• Mapear oportunidades de crescimento e expansão territorial.
• Desenvolver novos mercados e regiões estratégicas.
• Construir planos regionais de crescimento e cobertura comercial.
• Desenvolver relacionamento com produtores rurais de médio e grande porte.
• Conduzir negociações comerciais de maior relevância estratégica.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes.
• Desenvolver projetos e fazendas demonstrativas que fortaleçam a adoção das tecnologias da companhia.
• Garantir fidelização e expansão das contas estratégicas.
• Organizar e participar de dias de campo, eventos técnicos, feiras e ações promocionais.
• Atuar como embaixador da marca na região.
• Desenvolver relacionamento com influenciadores do agronegócio, consultores e líderes regionais.
• Apoiar iniciativas de marketing e geração de demanda.
• Construir e acompanhar pipeline de oportunidades.
• Garantir utilização adequada do CRM.
• Elaborar previsões de vendas e planos de ação comerciais.
• Monitorar indicadores e resultados da região.
• Garantir cumprimento das metas de faturamento, volume e margem.

Requisitos

• Qualificações mínimas
  • Formação superior em Agronomia, Engenharia Agronômica, Zootecnia, Medicina Veterinária ou áreas correlatas.
  • Experiência sólida em vendas no agronegócio.
  • Vivência na gestão de canais de distribuição e revendas.
  • Experiência em negociação com produtores rurais de médio e grande porte.
  • Histórico comprovado de desenvolvimento de mercado e expansão comercial.
  • Gestão de canais e distribuidores.
  • Negociação consultiva.
  • Gestão de Key Accounts.
  • CRM e gestão de pipeline.
  • Planejamento comercial regional.
  • Conhecimento técnico em pastagens, pecuária ou sistemas integrados de produção.
  • Forte orientação para resultados.
  • Capacidade de desenvolvimento de mercado.
  • Perfil empreendedor e senso de dono.
  • Excelente capacidade de relacionamento.
  • Habilidade de negociação e influência.
  • Visão estratégica e capacidade de execução.
  • Resiliência e disciplina comercial.
  • Capacidade de atuar de forma autônoma.
• Qualificações preferenciais
  • Experiência com sementes, pastagens, nutrição animal ou insumos agrícolas.
  • Conhecimento em operações de crédito rural, barter e modelos de financiamento.

Benefícios

• Remuneração fixa compatível com o mercado.
• Programa de remuneração variável por desempenho.
• Participação nos resultados.
• Veículo corporativo.
• Ajuda de custo.
• Oportunidade de crescimento profissional.
• Comissionamento agressivo.
• Ambiente meritocrático.

Marcado como: Agronegócio, Distribuição, Forrageiras, Grandes Contas, Negociações, Sementes, Vendas