Gerente de acesso ao mercado – Uberaba/MG

Responsabilidades

• Desenvolver a estratégia de acesso ao mercado, a partir do mapeamento de oportunidades e white spaces por região, cultura, segmento e canal, direcionando onde e como a companhia deve ampliar sua presença.
• Liderar a evolução dos processos e ferramentas de CRM e Customer Service, assegurando uma gestão integrada da jornada e do relacionamento com clientes nos modelos de venda direta e indireta, promovendo maior eficiência, qualidade de atendimento e geração de valor ao cliente e ao negócio.
• Definir a segmentação de clientes e canais, estabelecendo estratégias e modelos de atuação para venda direta, grandes grupos, companhias agrícolas, cooperativas e distribuição.
• Desenhar e evoluir os modelos de atendimento por segmento, estabelecendo papéis, regras de atuação e critérios de convivência entre venda direta, distribuição e demais canais, buscando complementariedade e eficiência na cobertura de mercado.
• Estruturar a estratégia de canais e parceiros, definindo critérios para seleção, priorização e composição do portfólio de parceiros, bem como programas e acordos comerciais que sustentem a estratégia de acesso.
• Gerenciar estrategicamente o portfólio de canais e segmentos, acompanhando cobertura, penetração, performance e resultados, identificando oportunidades de expansão, revisão ou redirecionamento da estratégia.
• Gerar diagnósticos e inteligência de acesso ao mercado, transformando informações de clientes, canais, territórios e oportunidades em direcionadores para a tomada de decisão e para a construção da estratégia de Marketing Tático.
• Atuar de forma integrada com Comercial, GRVs, Key Account, Desenvolvimento de Mercado, Marketing Tático, Marketing Vitales, Inteligência e Pricing, garantindo alinhamento entre a estratégia de acesso e sua execução pelas diferentes frentes do negócio.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Superior completo em Agronomia, Marketing ou áreas correlatas.
  • Experiência em posições estratégicas nas áreas Comercial, Marketing, GTM, Acesso ao Mercado ou Inteligência de Mercado no agronegócio.
  • Experiência em liderança de equipes e gestão de processos comerciais, com domínio de ferramentas de CRM e Customer Service.
  • Vivência com gestão/estruturação de canais, segmentação de clientes e modelos de atendimento.
  • Disponibilidade para atuação presencial em Uberaba/MG, com possibilidade de até 2 dias de home office semanalmente.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing, Agronegócio ou afins.
  • Experiência no mercado de insumos agrícolas, especialmente nutrição vegetal, biológicos ou especialidades.
  • Vivência com diferentes modelos de acesso: distribuição, cooperativas, grandes grupos e venda direta. Experiência em projetos de transformação ou revisão de GTM.

Marcado como: Biológicos, CRM, Customer Service, Desenvolvimento de Mercado, Insumos Agrícolas, Inteligência de Mercado, Nutrição de Plantas