Gerente de contas – Campinas/SP

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de aproximadamente 11 distribuidores estratégicos de foodservice e operadores de vending machine na Região Sul do Brasil.
• Construir e executar Joint Business Plans (JBP), definindo estratégias, metas e planos de crescimento com os distribuidores.
• Monitorar e impulsionar indicadores-chave de desempenho do canal, incluindo sell-out, cobertura geográfica, positivação de clientes, ticket médio, margem e rentabilidade, mix e desenvolvimento de categorias.
• Desenvolver iniciativas comerciais e programas de incentivo para acelerar resultados e aumentar a produtividade dos distribuidores.
• Realizar visitas constantes a campo, acompanhando rotas e apoiando diretamente as equipes comerciais dos distribuidores.
• Identificar oportunidades de expansão da carteira de clientes e crescimento da participação de mercado.
• Prospectar novos distribuidores e desenvolver novos negócios para as marcas de foodservice da empresa.
• Treinar e capacitar equipes de vendas dos distribuidores sobre produtos, portfólio e oportunidades de mercado.
• Trabalhar de forma consultiva com clientes e distribuidores para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos segmentos de foodservice.
• Gerenciar projetos de marca própria junto a operadores estratégicos de vending machine, garantindo crescimento, rentabilidade e participação de mercado.
• Colaborar com as áreas de Supply Chain, Customer Care e demais áreas internas para assegurar o melhor planejamento de vendas e acuracidade de forecast.
• Participar de eventos, Innovation Days e iniciativas estratégicas voltadas ao desenvolvimento do canal.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Mínimo de 8 a 10 anos de experiência na área comercial, preferencialmente nos segmentos de foodservice, ingredientes, café, panificação, confeitaria ou canais indiretos.
  • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas.
  • Sólida experiência na gestão e desenvolvimento de distribuidores de foodservice.
  • Experiência comprovada na construção e execução de Joint Business Plans (JBP).
  • Vivência na gestão de indicadores comerciais e desenvolvimento de estratégias de crescimento.
  • Forte atuação em campo e experiência acompanhando equipes comerciais e distribuidores.
  • Conhecimento avançado de gestão de canais indiretos e distribuidores.
  • Capacidade de desenvolver estratégias de sell-out e expansão de mercado.
  • Conhecimento de indicadores de distribuição e performance comercial.
  • Experiência na criação e implementação de programas de incentivo e ativação comercial.
  • Capacidade analítica para acompanhamento de KPIs e identificação de oportunidades de crescimento.
  • Habilidade para conduzir negociações comerciais e projetos estratégicos.
  • Perfil altamente energético e orientado para resultados.
  • Forte senso de dono e espírito empreendedor.
  • Visão estratégica combinada com excelência na execução.
  • Perfil proativo, resiliente e focado em crescimento.
  • Facilidade para construir relacionamentos e influenciar parceiros comerciais.
  • Excelente comunicação e habilidade para trabalhar de forma colaborativa.
  • Gosto por atividades de campo e contato frequente com clientes e distribuidores.
  • Flexibilidade e capacidade de atuar em diferentes segmentos dentro do canal foodservice.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência no canal de vending machine.
  • Experiência com grandes redes de alimentação ou contas estratégicas.

Marcado como: Comercial, Distribuição, Food Service, Gestão de Contas, Vendas, Vendas B2B