Gerente de contas – Campinas/SP

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de distribuidores estratégicos de foodservice e operadores de vending machine na Região Sudeste do Brasil.
• Liderar e desenvolver diretamente um profissional da equipe comercial, estabelecendo metas, acompanhando performance e promovendo seu crescimento profissional.
• Construir e executar Joint Business Plans (JBP), definindo estratégias, metas e planos de crescimento com os distribuidores.
• Monitorar e impulsionar indicadores-chave de desempenho do canal, incluindo sell-out, cobertura geográfica, positivação de clientes, ticket médio, margem e rentabilidade, mix e desenvolvimento de categorias.
• Desenvolver iniciativas comerciais e programas de incentivo para acelerar resultados e aumentar a produtividade dos distribuidores.
• Realizar visitas constantes a campo, acompanhando rotas e apoiando diretamente as equipes comerciais dos distribuidores.
• Identificar oportunidades de expansão da carteira de clientes e crescimento da participação de mercado no Sudeste.
• Prospectar novos distribuidores e desenvolver novos negócios para as marcas de Foodservice da Kerry.
• Treinar e capacitar equipes de vendas dos distribuidores sobre produtos, portfólio e oportunidades de mercado.
• Trabalhar de forma consultiva com clientes e distribuidores para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos segmentos de foodservice.
• Gerenciar e expandir projetos junto a operadores estratégicos de vending machine, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e aumento da participação de mercado.
• Desenvolver relacionamento com contas-chave do segmento de vending machine e identificar oportunidades de inovação e expansão do canal.
• Colaborar com as áreas de Supply Chain, Customer Care, Marketing e demais áreas internas para assegurar excelência na execução comercial e assertividade de forecast.
• Participar de eventos, Innovation Days e iniciativas estratégicas voltadas ao desenvolvimento do canal Foodservice.

Requisitos

• Mínimo de 8 a 10 anos de experiência na área comercial, preferencialmente nos segmentos de Foodservice, Ingredientes, Café, Panificação, Confeitaria ou canais indiretos.
• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas.
• Sólida experiência na gestão e desenvolvimento de distribuidores de foodservice.
• Experiência comprovada no canal de vending machine é mandatória.
• Histórico consistente de resultados em gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócios no segmento de vending machine.
• Experiência prévia em liderança de pessoas, desenvolvimento de equipes e gestão de performance.
• Experiência comprovada na construção e execução de Joint Business Plans (JBP).
• Vivência na gestão de indicadores comerciais e desenvolvimento de estratégias de crescimento.
• Forte atuação em campo e experiência acompanhando equipes comerciais e distribuidores.
• Conhecimento avançado de gestão de canais indiretos e distribuidores.
• Capacidade de desenvolver estratégias de sell-out e expansão de mercado.
• Conhecimento de indicadores de distribuição e performance comercial.
• Experiência na criação e implementação de programas de incentivo e ativação comercial.
• Capacidade analítica para acompanhamento de KPIs e identificação de oportunidades de crescimento.
• Habilidade para conduzir negociações comerciais complexas e projetos estratégicos.
• Forte capacidade de liderança, influência e desenvolvimento de times.
• Perfil altamente energético e orientado para resultados.
• Forte senso de dono e espírito empreendedor.
• Visão estratégica combinada com excelência na execução.
• Perfil proativo, resiliente e focado em crescimento.
• Facilidade para construir relacionamentos e influenciar parceiros comerciais.
• Excelente comunicação e habilidade para trabalhar de forma colaborativa.
• Disponibilidade para viagens frequentes e forte presença em campo.
• Flexibilidade para atuar em diferentes segmentos dentro do canal foodservice.

Marcado como: Alimentos, Comercial, Distribuição, Food Service, Gestão Comercial, Gestão de Contas