Gerente de contas estratégicas – Indaiatuba/SP

Responsabilidades

• Desenvolver e executar planos estratégicos para contas-chave, identificando oportunidades e transformando-as em iniciativas de crescimento sustentável.
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos e seus principais tomadores de decisão, incluindo executivos de níveis C-Level.
• Liderar processos de vendas consultivas, negociações complexas e desenvolvimento de propostas baseadas em valor para o cliente.
• Coordenar equipes multifuncionais, incluindo áreas comercial, marketing, suporte, produto e especialistas, para garantir a entrega de soluções e resultados.
• Gerenciar pipeline, forecast, CRM e indicadores de performance, assegurando crescimento, retenção e expansão dos negócios.
• Identificar oportunidades de desenvolvimento de negócios e fortalecer relacionamentos estratégicos de longo prazo.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação completa em Administração, Agronomia, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
  • Experiência em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou vendas consultivas B2B.
  • Capacidade de conduzir negociações com múltiplos stakeholders e executivos de alto nível.
  • Conhecimento em gestão de pipeline, CRM e indicadores comerciais.
  • Disponibilidade para residir ou atuar em Indaiatuba/SP e realizar viagens frequentes (aproximadamente 50% do tempo).
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência no agronegócio, máquinas agrícolas, tecnologia ou soluções digitais.
  • Forte conhecimento financeiro para construção de business cases, ROI, TCO e soluções de valor.
  • Histórico comprovado de expansão de negócios, crescimento de contas estratégicas e aumento de share of wallet.
  • Experiência coordenando projetos multifuncionais em ambientes complexos.
  • Inglês avançado e experiência em relacionamento com grandes empresas nacionais ou multinacionais.

Benefícios

• Remuneração variável.
• Plano de Saúde.
• Plano Odontológico.
• Seguro de Vida.
• Previdência Privada.
• Benefício Ótica.
• Reembolso vacina.
• Universidade Corporativa.
• TotalPass.
• Dependendo da unidade, você terá restaurante no local, vale refeição ou alimentação.
• Auxílio farmácia.
• Entre outros.

Marcado como: Agronegócio, Gestão de Contas, Máquinas Agrícolas, Vendas B2B, Vendas Técnicas