Gerente de contas sr [biológicos] – Campo Novo do Parecis ou Tangará da Serra/MT

Principais Responsabilidades

• Atuar como elo entre a empresa e o cliente para encontrar soluções que agregam valor, conscientizando sobre as marcas e estratégia da empresa;
• Gerenciar a carteira de canais de distribuição (cooperativas e revendas) e venda direta;
• Desenvolver projetos e negócios através de elaboração do plano comercial e análise das informações de sell out, visando o crescimento do cliente;
• Proporcionar um alto nível de serviço e fidelização para garantir relacionamentos de longo prazo através dos programas de excelência;
• Acompanhar os processos do cliente: gerenciamento do pedido, logística e distribuição;
• Realizar, na frequência requerida, as reuniões de apresentação de resultados de vendas para os distribuidores;
• Garantir o giro dos produtos, acompanhando a demanda e demonstrando as oportunidades de crescimento;
• Propor e negociar alternativas logísticas;
• Acompanhar a reposição de estoque do cliente evitando super ou sub armazenamento;
• Certificar-se de que a equipe de vendas do cliente esteja ciente das metas de volume, mix e positivação;
• Entender as diferentes realidades das filiais dos seus clientes;
• Criar e liderar projetos de melhorias;
• Detectar as necessidades de sistema e introduzir novas ferramentas;
• Garantir que todos os clientes cadastrados sejam visitados;
• Sair a campo regularmente com a equipe de vendas do distribuidor;
• Visitar regularmente as filiais do distribuidor;
• Sugerir ações baseado na análise de concorrência versus posicionamento da empresa;
• Auditar a aplicação de investimentos de merchandising;
• Direcionar a Go To Market para a região;
• Acompanhamento e posicionamento dos produtos em campo.

Qualificações

• Conhecimento sólido do mercado de biológicos;
• Superior Completo em Agronomia;
• Conhecimento das culturas soja, milho e algodão;
• Experiência comercial em negociação e vendas, geração de demanda e condução de trabalhos de campo (demoplots, dia de campo, palestras e treinamentos);
• Experiência com gestão de canais (revendas e/ou cooperativas);
• Conhecimento avançado do cenário macroeconômico e de suas influências no agronegócio;
• Conhecimento intermediário de informática (pacote office e internet);
• Conhecimento profundo das características dos clientes sob sua responsabilidade (estrutura, nível de serviço, processos, entre outras);
• Conhecimento avançado em negociação e relacionamento com clientes;
• Conhecimento profundo em fertilidade de solo e nutrição de plantas.

Marcado como: Agroindústria, Biológicos, Nutrição Vegetal, Produtos Biológicos