Gerente de estratégia de canal & growth (foco canal especializado) – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Liderar o time de Vendas do canal direto especializado de São Paulo.(Aproximadamente 35 pessoas na equipe de report)
• Desenvolver e engajar equipes comerciais e parceiros de negócio, fortalecendo capacidades de vendas e cultura de alta performance.
• Definir e implementar a estratégia do canal especializado, garantindo execução consistente nos diferentes modelos de atuação comercial.
• Criar e implementar o processo de vendas do canal e replicar para outras rotas ao mercado.
• Expandir a cobertura e presença de marca.
• Evoluir e otimizar o modelo de rota ao mercado, integrando vendas diretas, distribuidores e brokers para aumentar produtividade e eficiência comercial.
• Garantir excelência na execução em loja, disponibilidade dos produtos e crescimento do sell-out.
• Liderar iniciativas de transformação digital da área comercial, promovendo a adoção de ferramentas, inteligência de mercado e análise de dados para tomada de decisão.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
  • Sólida experiência em Vendas, Gestão de Canais, Desenvolvimento de Negócios ou Estratégia Comercial.
  • Experiência obrigatória com gestão de distribuidores, brokers e modelos de rota ao mercado.
  • Vivência na liderança de equipes.
  • Conhecimento em planejamento comercial, gestão de indicadores e execução de estratégias de vendas.
  • Experiência obrigatória no mercado Pet Food ou Canais Especializados, além de visão estratégica, liderança e influência.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês e espanhol desejáveis.

Marcado como: Estratégias Comerciais, Gestão de Equipe, Inteligência de Mercado, Mercado Pet, Pet Food, Transformação Digital, Vendas