Gerente de grandes contas – Piracicaba/SP

Atividades

• Elaborar Plano Estratégico de Vendas e modelo de negócio adequado ao segmento de mercado, implementando um ritmo de crescimento de vendas acelerado em B2B e B2C;
• Criar e implementar os programas de fidelização de clientes, visando receitas recorrentes com redução do custo de aquisição e clientes;
• Elaborar e gerenciar os orçamentos de vendas e despesas da área comercial, otimizando receitas e minimizando as despesas, atualização de forecasts de vendas e alinhamentos constantes com áreas financeira e de operações em reuniões de S&OP;
• Planejar e monitorar campanhas institucionais, publicitárias e de vendas, visando maior valor da marca e redução das objeções de vendas;
• Realizar mapeamento e relacionamento com influenciadores, alcançando maior velocidade na introdução dos produtos no mercado;
• Controlar métricas da área comercial sobre os KPI’s, definindo plano de ação para indicadores com baixo desempenho;
• Apresentar os resultados nas reuniões mensais com Gestores e semestrais com o Conselho da Empresa, com o intuito de garantir os objetivos da empresa.

Requisitos

• Superior em Agronomia;
• Sólida experiência com gestão de territórios comerciais;
• Sólida experiência com vendas de produtos biológicos;
• Desejável Pós-Graduação ou MBA ou Especialização em Gestão Empresarial, Agronegócios, Marketing, Proteção de Plantas;
• Experiência com Pacote Office e CRM avançado;
• Diferencial Inglês Avançado;
• CNH: B.

Marcado como: Gestão de Contas, Grandes Contas, Produtos Biológicos