Gerente de negócios agro – Campo do Tenente/PR
Efetivo (CLT)
Visão Geral
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Não Definido
Não Definida
Gerente / Diretor
Graduação
Responsabilidades e atribuições
- Gestão de Carteira e Relacionamento com Associados
- Prospecção e Gestão de Clientes: O gerente agro é responsável por atrair novos produtores rurais para a cooperativa e gerenciar a carteira de associados já existentes. Isso envolve realizar visitas, identificar suas necessidades e construir relacionamentos de confiança. Consultoria e Soluções Financeiras: Ele atua como um consultor, entendendo a fundo a atividade rural do associado (tipo de cultivo, ciclo de produção, necessidades de maquinário, etc.) para oferecer os produtos e serviços financeiros mais adequados, como linhas de crédito rural, seguros, consórcios e investimentos.
- O objetivo é ajudar o produtor a otimizar sua produção e lucratividade.
- Fidelização: Por meio de um atendimento personalizado e proativo, busca fidelizar os associados, garantindo que a cooperativa seja a parceira preferencial para suas demandas financeiras no agronegócio.
- Análise e Gestão de Risco
- Análise de Crédito Rural: Uma das funções cruciais é a análise de crédito específica para o setor agropecuário. Isso requer um conhecimento aprofundado das particularidades do agronegócio, como o ciclo de safras, riscos climáticos, preços de commodities e documentação específica (MCR – Manual de Crédito Rural, por exemplo).
- Avaliação de Riscos: O gerente deve avaliar os riscos envolvidos nas operações de crédito, buscando mitigar possíveis perdas para a cooperativa e garantir a sustentabilidade dos negócios do produtor.
- Acompanhamento de Operações: Monitorar o desempenho dos financiamentos e a saúde financeira da carteira de clientes, realizando ajustes quando necessário.
- Conhecimento do Mercado e Setor Agro
- Atualização Constante: É fundamental que o gerente agro esteja sempre atualizado sobre as tendências do mercado agropecuário, novas tecnologias, políticas agrícolas e regulamentações que impactam o setor.
- Visão de Mercado: Manter-se informado sobre as condições de mercado para oferecer as melhores oportunidades aos associados e posicionar a cooperativa de forma competitiva.
- Compreensão das Dores do Produtor: Entender os desafios e as “dores” dos produtores rurais é essencial para oferecer soluções que realmente agreguem valor e façam a diferença em suas atividades.
- Desenvolvimento e Resultados
- Geração de Negócios: O gerente agro tem metas comerciais e precisa identificar oportunidades para expandir a participação da cooperativa no setor agropecuário da região.
- Contribuição Estratégica: Fornecer feedback à gerência sobre o desempenho da carteira e as condições do mercado, contribuindo para a definição de estratégias e ações comerciais da cooperativa.
- Sustentabilidade: Incentivar práticas agrícolas responsáveis e o uso eficiente dos recursos, contribuindo para a sustentabilidade do setor e da própria cooperativa.
- Em resumo, o gerente agro em uma cooperativa de crédito não é apenas um vendedor de produtos financeiros, mas um especialista no agronegócio que atua como um parceiro estratégico para os produtores rurais, oferecendo soluções personalizadas e contribuindo para o desenvolvimento e a sustentabilidade de suas atividades e da cooperativa como um todo. Ele precisa ser assertivo, ágil e próximo do associado, falando a “língua do produtor” e compreendendo suas necessidades técnicas e financeiras.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em Agronomia, Administração, Ciências Contábeis ou áreas afins;
- Especialização nas áreas correlatas;
- Vivência em Instituição Financeira na carteira Agro;
- Boa comunicação, ética, profissionalismo, facilidade de interação, relacionamento e trabalho em equipe;
- Disponibilidade para eventuais viagens, reuniões e cursos;
- Certificação CPA-10 ou 20;
- CNH B.
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