Gerente de planejamento comercial e inteligência de mercado – Porto Alegre/RS

Responsabilidades e atribuições

• Desenhar o plano comercial alinhado as metas, estratégias de expansão e alavancas de crescimento.
• Atuar em conjunto com os times comerciais apoiando nos modelos e dados para andamento de mercado e ritmo de execução.
• Compreender e modelar o potencial de mercado (cultura, região, perfil de cliente) definindo segmentação e cobertura de carteira.
• Desdobrar metas em planos de curto, médio e longo prazo com ações para cada regional.
• Coordenar o ciclo S&OP Comercial, integrando demanda, estoque e logística.
• Desenvolver modelos preditivos de oferta e demanda antecipando impactos em preço e disponibilidade.
• Desenvolver forecasts e projeções em parceria com FP&A.
• Liderar estratégias data-driven de CAC, LTV e ROI, em parceria com Marketing, voltadas à aquisição, retenção, cross-selling e upselling
•  Estudar tendências para calibrar margens de todos os segmentos.
• Gerar insights de pricing, cross-selling, Barter para regiões de baixa performance ou em expansão.
• Implantar e governar o CRM, incluindo funil de visitas, oportunidades e pós-venda.
• Mapear e otimizar a jornada do cliente e influenciadores, acompanhando ciclo de vida.
• Gerenciar a carteira de clientes, definindo KPIs de churn, RFV e satisfação (NPS) em parceria com time de Marketing.
• Segmentar produtores por potencial de negócios, perfil de risco e rentabilidade (LTV).
• Estruturar dashboards executivos (Power BI) e ser o ponto focal de performance de vendas e reports para diretoria e conselho.
• Consolidar previsões de vendas, margem e risco em parceria com FP&A, Pricing e Riscos.
• Acompanhar KPIs críticos e conduzir rituais semanais de performance com o time comercial.
• Liderar projetos de originação sustentável (soja, milho, trigo, canola), assegurando cadeias de suprimento responsáveis e certificadas.
• Gerenciar indicadores ESG e mobilizar equipes internas para reduzir impactos ambientais e cumprir metas de sustentabilidade.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Agronomia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de carteira e segmentação de clientes e definição de metas de CAC/LTV.
• Domínio de métricas de funil, pipeline e ferramentas de CRM.
• Capacidade analítica avançada (Excel/BI); mindset orientado a dados.
• Disponibilidade para viagens.

Marcado como: Agronegócio, Inteligência de Mercado, Planejamento