Gerente de relacionamento sr rural banking – Chapadão do Sul/MT

Responsabilidades

• Realizar a gestão ativa da carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio, acompanhando a evolução do perfil de risco e dimensionando a posição de crédito da empresa para cada cliente.
• Prospectar novos clientes, em conformidade com os procedimentos e políticas internas da empresa.
• Apresentar e comercializar os produtos e serviços da empresa junto a clientes e prospects, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros.
• Desenvolver e manter relacionamento próximo com as áreas internas de produtos.
• Planejar atividades comerciais, tais como visitas a clientes e prospects, avaliação do potencial de limites e estruturação de operações nos diferentes produtos da empresa.
• Realizar visitas periódicas aos clientes para monitoramento do relacionamento e identificação de novas oportunidades de negócio.
• Construir e manter relacionamentos duradouros e sólidos com os clientes.
• Coletar e analisar continuamente informações de clientes e prospects junto ao mercado local e aos sistemas institucionais.
• Conduzir todas as atividades comerciais em conformidade com as políticas, normas e práticas da empresa.
• Identificar e discutir com as áreas responsáveis eventuais sinais de deterioração ou alteração no perfil de risco dos clientes.
• Atuar como facilitador entre a empresa e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, incluindo: Documentos cadastrais; Questionários socioambientais e licenças ambientais; Documentos para constituição de garantias; Documentos para formalização de contratos; Documentos necessários para análise de crédito.
• Elaborar o Customer Due Diligence (CDD) e conduzir discussões junto à equipe de Compliance.
• Preparar, em conjunto com o analista de crédito, o Memorando de Crédito, com base em informações consistentes coletadas da empresa e do mercado.
• Coordenar a elaboração de Term Sheets (TS) para discussão e negociação com os clientes.
• Propor, negociar e formalizar os termos e condições das operações financeiras.
• Conduzir o processo de desembolso das operações financeiras junto aos clientes.
• Monitorar o valor e a qualidade das garantias oferecidas.
• Acompanhar o desempenho da carteira de clientes, visando à mitigação de perdas, gerenciando ativamente a exposição da empresa e conduzindo renegociações quando necessário.
• Solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waivers e deferrals.
• Treinar e acompanhar Relationship Managers (RMs) menos experientes, bem como analistas de crédito e de middle office, no desempenho de suas funções.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou Agronomia.
  • Experiência sólida no mercado financeiro, com atuação comprovada nas áreas comercial e de crédito.
  • Experiência consistente na comercialização de produtos e serviços bancários, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições.
  • Conhecimento aprofundado das cadeias do agronegócio e de seus respectivos riscos.
  • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
  • Fluência oral e escrita em português e inglês.
  • Habilidade para conduzir negociações complexas envolvendo produtos financeiros.
  • Capacidade de atuação independente na resolução de questões complexas, com flexibilidade para lidar com desafios.
  • Perfil colaborativo e orientado ao trabalho em equipe.
  • Afinidade com a cultura corporativa e os valores da empresa.
  • Colaboração ativa com demais funcionários para o atingimento das metas departamentais.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável pós-graduação, MBA ou Mestrado.

Marcado como: Agronegócio, Análise de Crédito, Análise de Risco, Crédito Rural, Gestão de Clientes, Gestão do Agronegócio, Licenças Ambientais