Gerente de subsidiária – Campinas/SP

Responsabilidades

• Liderar a equipe de Representantes de Vendas/Desenvolvimento de Produtos, Supply Chain e Atendimento ao Cliente para desenvolver e gerar crescimento de vendas no país.
• Fornecer uma política comercial de vendas dinâmica para a gestão geral do departamento.
• Definir prioridades para os objetivos da subsidiária em termos quantitativos e qualitativos para sua equipe; participação em projetos.
• Fornecer suporte à equipe de campo e gerenciar contas-chave com a equipe de vendas local.
• Preparar previsões de vendas com a equipe, previsões e orçamentos da conta de lucros e perdas, demonstrações de resultados, relatório de desempenho financeiro.
• Gestão das equipes de Atendimento ao Cliente e Supply Chain, apoiando a gestão qualitativa e quantitativa de estoque e decisões de reposição de estoque para atingir os objetivos de vendas.
• Liderar a preparação do Plano de Negócios estratégico para a Subsidiária com os demais membros da administração.
• Gerenciar custos de pessoal, custos operacionais e investimentos com o departamento financeiro.
• Gestão administrativa e financeira da subsidiária: gerenciar fluxo de caixa, contatos com bancos, escritórios de contabilidade, seguradoras e advogados, garantindo conformidade com normas contábeis, legais e sociais impostas pela legislação brasileira.
• Preparar e apresentar relatórios mensais e fechamentos semestrais.
• Gerenciar a função de vendas, incluindo metas, objetivos e conquistas.
• Propor e implementar uma estratégia de vendas e, em alguns casos, uma estratégia de desenvolvimento de produtos para ganhar participação de mercado e aumentar a rentabilidade do negócio da BU no país.
• Coordenar contas-chave.
• Propor e controlar orçamentos para o território e equipe.
• Coordenar política e estratégia de preços para o departamento.
• Coordenar juntamente com o Gerente de Desenvolvimento diversos eventos dentro do departamento: reuniões de vendas, treinamento de desenvolvimento de produtos/vendas, convenções do setor e outras, dias de campo.
• Requer viagens constantes para visitar clientes, bem como participar de reuniões da empresa e/ou do setor.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Bacharelado em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas similares.
  • Inglês avançado (obrigatório).
  • Experiência de 3 a 5 anos em posição similar, como Vendas, Marketing e Desenvolvimento, preferencialmente em multinacional.
  • Pensamento crítico e análise: capacidade de pensar criticamente, conceitualmente e analiticamente para um grande volume de itens.
  • Habilidades interpessoais: excelente comunicador e colaborador em vários departamentos. Aborda parceria de negócios orientada a serviço e se destaca na construção de relacionamentos em toda a organização.
  • Trabalho em equipe: jogador de equipe com atitude positiva, liderança. Capacidade de facilitar o trabalho em equipe entre colegas e com outros grupos em toda a organização. Além de gerenciar uma equipe direta, capacidade de construir confiança com todas as áreas funcionais.
  • Profissionalismo: indivíduo altamente automotivado com fortes habilidades organizacionais. Orientado a resultados. Focado em prazos e motivado. Possui alta integridade, com capacidade de manter confidencialidade.
  • Confiabilidade: autodirigido, capaz de trabalhar de forma independente e em grupo de maneira minuciosa.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Conhecimento de francês e espanhol desejável.

Marcado como: Desenvolvimento de Produto, Gestão, Gestão Comercial, Gestão Financeira, Planejamento Estratégico, Sementes, Supply Chain