Gerente de vendas [novos negócios] – Fortaleza/CE

Responsabilidades

• Liderar a área comercial, com foco na prospecção, negociação e fechamento de contratos relacionados a projetos técnicos de alta complexidade nos segmentos de salas limpas, biotérios e climatização (HVAC).
• Desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa para os segmentos de salas limpas, biotérios e HVAC.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio em setores farmacêutico, de biotérios, hospitalar e industrial.
• Conduzir negociações comerciais e elaborar propostas técnico-comerciais em parceria com as equipes de engenharia.
• Gerenciar metas e acompanhar indicadores de performance.
• Construir e manter relacionamento estratégico com clientes-chave, consultores e especificadores (arquitetos, engenheiros, órgãos reguladores).
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e normas regulatórias do setor (ex.: ISO 14644, RDCs da Anvisa, boas práticas de biotérios).
• Representar a empresa em feiras, eventos e associações do setor.
• Reportar resultados de vendas e pipeline à diretoria.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Ciências Biológicas ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada em vendas técnicas B2B, preferencialmente nos setores de HVAC, salas limpas, biotérios, ambientes controlados ou correlatos.
  • Boa capacidade de negociação e relacionamento com clientes de nível técnico e executivo.
  • Disponibilidade para viagens.
  • Inglês intermediário.
  • Comunicação eficaz em nível avançado.
  • Excel em nível intermediário.
  • Word em nível intermediário.
  • E-mail em nível intermediário.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Conhecimento de normas técnicas do setor (ISO 14644, RDC Anvisa, boas práticas de biotérios).
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas correlatas.
  • Experiência prévia com projetos para indústria farmacêutica, biotecnológica ou instituições de pesquisa.
  • Inglês intermediário/avançado.
  • Vivência com CRM e ferramentas de gestão comercial.

Benefícios

• Assistência odontológica.
• Auxílio viagem.
• Vale refeição.
• Vale combustível.

Marcado como: ANVISA, Biotério, Gestão Comercial, Indústria Farmacêutica, Novos Negócios, Vendas B2B, Vendas Técnicas