Gerente de vendas – região centro-norte do Brasil

Responsabilidades

• Gerenciar, planejar e supervisionar as vendas dos produtos da empresa, desenvolvendo estratégias de vendas em colaboração com a gestão comercial para maximizar preços/lucratividade e a participação de mercado da empresa nas respectivas linhas de negócio.
• Gerenciar todas as etapas do processo de vendas dentro da região designada, tanto os aspectos administrativos quanto técnicos, estabelecendo metas de curto, médio e longo prazo relacionadas a vendas e recebimentos, definindo ações e ajustes, e monitorando o desempenho da equipe para atingir as metas comerciais da empresa.
• Contratar e gerenciar distribuidores e/ou atacadistas, monitorar seu desempenho, propor mecanismos e diversas promoções para fomentar o desenvolvimento comercial da parceria.
• Gerenciar atividades de atendimento ao cliente, como campanhas com distribuidores e representantes externos, de acordo com o plano de marketing e os orçamentos aprovados.
• Desenvolver, em conjunto com time técnico, RH e Marketing, programas de treinamento para equipes de vendas e revendedores, monitorando e cobrando resultados, visando padronizar conhecimento e desempenho.
• Analisar relatórios para acompanhar o desempenho das vendas.
• Participar de feiras, seminários etc., para manter-se alinhado às novas tendências de mercado.
• Analisar ações realizadas pela equipe para coletar informações sobre concorrentes, preços etc., e propor melhorias quando necessário, alinhando-se às estratégias de vendas da empresa.
• Prestar atendimento, negociação e fechamento de pedidos para clientes-chave.
• Gerenciar o crescimento em novos mercados mantendo contato próximo com clientes, bem como prospectando e desenvolvendo novos mercados e canais de distribuição.
• Alcançar a satisfação e fidelização dos clientes oferecendo um atendimento personalizado por meio de ações integradas com o departamento de marketing.
• Realizar visitas programadas para identificar oportunidades de negócios para a empresa de acordo com as necessidades dos clientes.
• Elaborar avaliações de desempenho de distribuidores e representantes de vendas (RCs) para identificar aqueles com potencial excepcional.
• Desenvolver estratégias comerciais (territórios e clientes) para implementar estratégias de vendas alinhadas aos departamentos de Marketing e Finanças.
• Identificar oportunidades de crescimento por meio de melhor cobertura de território (Distribuidores/RCs).
• Atuar no mercado, superando os desafios específicos de cada região para conquistar novos clientes.
• Mapear regiões identificando alto potencial de negócios, competindo fortemente com concorrentes regionais, locais e nacionais.
• Manter-se atento aos concorrentes regionais e desenvolver ferramentas que diferenciem a apresentação do produto e a negociação final.
• Monitorar os processos realizados no departamento de P&D para garantir que os clientes sejam atendidos conforme os resultados apresentados.
• Acompanhar a situação financeira de cada cliente para evitar discrepâncias no planejamento de contas a receber.
• Atuar junto a clientes inadimplentes para negociar e regularizar dívidas, mantendo-os dentro da carteira comercial.
• Monitorar os níveis de estoque dos produtos para garantir que as vendas negociadas possam ser atendidas pela empresa.
• Desenvolver ferramentas e estratégias para contribuir com o alcance das metas estabelecidas para a região, monitorando o progresso e tratando as causas de eventuais falhas.
• Participar do processo de contratação de novos vendedores, representantes ou coordenadores.
• Definir, em conjunto com o RH, o perfil ideal do profissional de vendas para a equipe.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação em Engenharia Agronômica, Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas relacionadas.
  • Experiência em vendas de insumos para o agronegócio.
  • Experiência em gestão de distribuidores, representantes comerciais e equipes de vendas.
  • Conhecimento em análise de mercado, estratégias comerciais e definição de preços.
  • Experiência em planejamento de territórios, prospecção de clientes e desenvolvimento de novos mercados.
  • Experiência em monitoramento de estoques e controle de metas de vendas.
  • Habilidade em negociação, atendimento a clientes-chave e fidelização.
  • Experiência com treinamentos e desenvolvimento de equipes de vendas.
  • Experiência em participação de feiras, seminários e acompanhamento de tendências de mercado.
  • Análise e Solução de Problemas.
  • Relacionamento Interpessoal.
  • Visão Sistêmica.
  • Planejamento, Organização e Controle.
  • Cumprimento de Prazos.
  • Orientação para Resultados.
  • Conhecimento do mercado de nutrição, proteção de plantas e biológicos.
  • Conhecimento dos principais clientes e distribuidores da área de atuação.
  • Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).
  • Gestão de Pessoas.
  • Gestão Comercial.
  • Gestão de Orçamento e Custos.
  • Legislação, Código de Defesa do Consumidor.
  • Formulação de Preços.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável certificação em técnicas de vendas, gestão comercial ou marketing.
  • Preferencialmente 6 anos em função similar.

Marcado como: Agricultura Sustentável, Agronegócio, Biológicos, Gestão Comercial, Insumos Agrícolas, Nutrição Vegetal, Proteção de Cultivos