Gerente regional de vendas animal health [pets] – região norte e nordeste

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Liderar o crescimento sustentável e rentável da regional, assegurando o atingimento das metas de vendas, demanda, margem, market share e distribuição.
Traduzir a estratégia nacional em planos regionais por território, canal, cliente, categoria e marca, garantindo excelência na execução comercial e técnico-científica.
Gerir e desenvolver a equipe comercial direta e influenciar as equipes dos distribuidores, promovendo coaching em campo, accountability, engajamento e melhoria contínua.
Aumentar distribuição numérica e ponderada, positivação, disponibilidade e mix do portfólio nos canais prioritários do mercado pet.
Construir planos conjuntos de negócio com distribuidores, redes e clientes estratégicos, assegurando nível de serviço, execução e retorno dos investimentos.
Integrar Vendas, Marketing, Trade, Área Técnica, Supply, Finanças, Customer Service, Compliance, Jurídico e RH para remover barreiras e acelerar resultados.
Administrar orçamento, despesas e investimentos comerciais com mentalidade de dono, ética, conformidade e foco em ROI.

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Formação superior completa em Medicina Veterinária, Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Experiência consistente em gestão comercial, liderança de equipes direta ou indireta, desenvolvimento de canais e negociação com distribuidores, redes, grandes contas e clientes estratégicos.
- Disponibilidade para viagens frequentes na região sob responsabilidade, com presença regular em campo junto à equipe, clientes e parceiros.
- Planejamento comercial, gestão territorial, segmentação de clientes e desdobramento de metas.
- Gestão de distribuidores, sell-in, sell-out, sell-through, estoques, cobertura, ruptura, devoluções, mix e rentabilidade.
- Excel e Power BI para análise e tomada de decisão; conhecimento de CRM, preferencialmente Veeva, Salesforce ou similar.
- Negociação avançada, gestão de grandes contas, Joint Business Plans e revisões de negócio.
- Leitura de DRE, margem, orçamento, investimentos comerciais e retorno sobre ações.
- Liderança inspiradora, desenvolvimento de pessoas, comunicação executiva, colaboração e influência sem autoridade direta.
- Inglês Intermediario.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins será considerado diferencial.
- Vivência no mercado pet, saúde animal, farmacêutico, bens de consumo ou segmentos com modelo de distribuição semelhante será valorizada.