Gerente regional de vendas – Balsas/MA

Responsabilidades

• Liderar todas as atividades comerciais relacionadas ao portfólio de Proteção de Cultivos em quatro estados brasileiros.
• Conduzir o processo de forecast comercial, garantindo previsões precisas e suporte à tomada de decisão.
• Desenvolver e implementar estratégias regionais que contemplem todo o ciclo comercial, incluindo geração de demanda, assistência técnica a produtores estratégicos, introdução de novos produtos, estratégias regionais de go-to-market, sell-in, sell-out, gestão de estoques e demais iniciativas que impactem indicadores financeiros e operacionais.
• Gerenciar relacionamentos estratégicos com grandes produtores, consultores técnicos, distribuidores e cooperativas.
• Liderar uma equipe de 16 representantes de vendas distribuídos em quatro estados, assegurando alta performance e alinhamento estratégico.
• Garantir a execução eficiente das atividades comerciais da região, incluindo rentabilidade do negócio, controle de despesas, gestão de devoluções, equilíbrio entre oferta e demanda, acuracidade de forecast e gestão de fluxo de caixa.
• Assegurar a correta utilização das ferramentas corporativas e de CRM, como TBDC, IBP e Plano Comercial Anual.
• Gerenciar riscos de crédito da carteira de clientes da região.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de negócio, contribuindo para a construção de estratégias competitivas.
• Garantir a implementação das estratégias de vendas, marca, acesso ao mercado, precificação e posicionamento institucional.
• Desenvolver e orientar os membros da equipe por meio de coaching, direcionamento estratégico e acompanhamento contínuo de performance.
• Liderar processos de gestão de pessoas, incluindo Talent Review, Desenvolvimento & Performance (D&P), Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e planejamento sucessório, com foco na formação de futuras lideranças e na promoção de diversidade e inclusão.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior completa, preferencialmente em Agronomia, Administração de Empresas ou áreas correlatas.
  • Experiência consolidada como Gerente Regional de Vendas, liderando diretamente grandes equipes comerciais no agronegócio.
  • Experiência sólida em Crop Protection.
  • Forte visão estratégica de negócios e mercado, com capacidade de antecipar tendências e movimentos da concorrência.
  • Experiência na construção e implementação de estratégias comerciais voltadas para crescimento sustentável e rentabilidade.

Benefícios

• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Subsídio medicamentos.
• GymPass.
• Conte Comigo – Assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira.
• Bem Nascer – um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães.
• Previdência Privada – Veículo de poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida, carteira de empréstimos competitiva e promoção do bem-estar financeiro.
• Seguro de Vida.
• CoopBayer – Cooperativa que tem como objetivo a educação financeira dos colaboradores.
• Short Friday e Escala de pontes e feriados.
• Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação).
• Clube Bayer – Facilidades do clube: churrasqueira, salão de jogos, piscina, academia, salão de festas e quadra de futebol.
• Home Office.
• Flex Time.

Marcado como: Assistência Técnica, Comercial, Defensivos Agrícolas, Vendas, Vendas Técnicas