Gerente regional de vendas (bovinocultura de corte) – Goiás

Responsabilidades

• Definir orçamentos e metas de vendas por volume físico e financeiro, considerando o histórico de vendas, potencial de mercado e possibilidade de produção;
• Planejar ações estratégicas para abrir novos mercados, utilizando-se de indicadores e informações identificadas no campo;
• Monitorar resultados, margens de vendas, mix de produtos vendidos e abertura de novos clientes;
• Identificar novas oportunidades no mercado que possibilite maior participação e aumento de participação no mercado;
• Estruturar, elaborar gráficos e relatórios;
• Realizar plano de vendas anual, com volume estimado por produto, unidade e representante;
• Desenvolver relatórios semanais e mensais de vendas de cada vendedor / representante;
• Apresentar resultados dos relatórios em reuniões gerenciais;
• Atender com prontidão aos clientes, apresentar soluções e reconhecer suas deficiências para oferecer os produtos mais apropriados;
• Perceber e antecipar as demandas dos clientes, detectando possibilidades e novas alternativas para atender suas necessidades;
• Desenvolver indicadores que possibilitem realizar uma administração planejada que viabilize melhores resultados;
• Consolidar a equipe de Representantes Comerciais, retendo profissionais integrados às políticas internas da Trouw Nutrition e com as competências necessárias para essa posição;
• Realizar reuniões periódicas com a equipe para apresentação dos resultados;
• Manter devidamente posicionada à Gerência Geral quanto a performance da equipe;
• Solicitar, sempre que necessário, a participação da Gerência Geral em visitas estratégicas;
• Desenvolver ações táticas por meio dos indicadores e relatórios com o propósito de definir planos de ações;
• Desenvolver estilo de gestão que motive as equipes de representantes comerciais a atingirem resultados sustentáveis. Coordena o treinamento técnico e constante atualização dos produtos, possibilitando a realização de uma venda consultiva e customizada voltada às prioridades dos clientes, como também no atendimento antecipado de suas dificuldades;
• Realizar junto com a equipes comerciais visitas a clientes dentro de um roteiro previamente estabelecido;
• Cumprir as normas e regras da empresa.

Requisitos

• Qualificações:
  • Formação Acadêmica: Superior Completo em Zootecnia, Medica Veterinária e Agronomia e áreas correlatas.
  • Formação Complementar: Pós-Graduação/MBA (desejável).
  • Idioma: Inglês (desejável).

Marcado como: Bovinocultura de Corte, Gestão Comercial, Nutrição Animal