Gerente regional de vendas – Luís Eduardo Magalhães/BA

Responsabilidades

• Liderar o time comercial da região de LEM/BA, com papel transformador, ditando o ritmo da execução.
• Monitorar indicadores comerciais.
• Conduzir processos de gestão de pessoas (employee lifecycle).
• Dar suporte em contas-chave.
• Realizar visitas conjuntas a clientes estratégicos.
• Garantir aderência a políticas e aprovação de despesas.
• Definir estratégia de campanhas.
• Liderar a execução de estratégias de venda de valor.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior em Agronomia, Administração ou áreas afins.
  • Experiência em liderança de equipes comerciais no agronegócio.
  • Domínio de gestão de pessoas, feedback e desenvolvimento de times.
  • Visão de planejamento, metas, forecast e indicadores.
  • Experiência comprovada na gestão de vendas diretas ao produtor rural e forte interação com canais de distribuição agrícola.
  • Gestão comercial: aprovação de pedidos, validação de condições especiais, acompanhamento de forecast/tracking e interface com crédito e logística.
  • Território: revisão do plano do território e apoio em problemas técnicos no campo.
  • Planejamento e gestão: definição e desdobramento de metas, revisão de carteira e planejamento anual, rituais de gestão e relatórios, e contas prioritárias alinhadas ao GTM.
  • Desenvolvimento do time: conduzir reuniões 1:1 e dar feedback contínuo.
  • Relacionamento: presença em eventos de campo e feiras.
  • Visão estratégica e de negócios: conectar estratégia, dados comerciais e prioridades regionais, traduzindo-os em planos objetivos.
  • Execução e orientação para resultados: cumprir consistentemente os compromissos, monitorar indicadores e corrigir desvios.
  • Foco no cliente e no mercado: compreender as necessidades dos clientes e convertê-las em ações comerciais e geração de demanda.
  • Liderança de vendas e gestão da equipe: estabelecer expectativas claras, acompanhar a execução e responsabilizar a equipe pelos resultados, realizando feedbacks regulares e implementando ações concretas de desenvolvimento.
  • Colaboração e influência: construir parcerias e influenciar as áreas necessárias para alcançar objetivos compartilhados.
  • Comunicação e presença executiva: comunicar-se com clareza, objetividade e credibilidade com diferentes públicos.
  • Liderança de mudanças e adaptabilidade: liderar a equipe durante mudanças, assegurando alinhamento e continuidade da execução.
  • Disponibilidade para viagens e para trabalho de campo.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência comercial em culturas como algodão, soja e milho.

Marcado como: Agronegócio, Gestão Comercial, Gestão de Contas, Gestão de indicadores, Gestão de Pessoas, Planejamento Comercial, Vendas