Gerente regional de vendas (proteção de cultivos) – Sinop/MT [remoto]

Responsabilidades

• Responsável por liderar a estratégia comercial de Crop Protection em sua região de atuação, garantindo crescimento sustentável de vendas, geração de demanda e execução de mercado por meio da gestão e desenvolvimento de empresas de representação comercial, distribuidores e clientes estratégicos.
• Desenvolver e executar o plano regional de vendas alinhado à estratégia da empresa.
• Garantir o atingimento das metas de sell-in, sell-out, margem e participação de mercado.
• Identificar oportunidades de crescimento em culturas e segmentos estratégicos.
• Gerenciar e desenvolver empresas de representação comercial, assegurando alinhamento com a estratégia da companhia.
• Estabelecer metas, indicadores de performance e planos de desenvolvimento para as representações.
• Acompanhar a execução comercial, qualidade da cobertura de mercado e relacionamento com clientes.
• Construir estratégias de geração de demanda junto a produtores, consultores e canais de distribuição.
• Apoiar posicionamento técnico e comercial do portfólio de Crop Protection.
• Trabalhar em conjunto com marketing, desenvolvimento de mercado e time técnico.
• Desenvolver e fortalecer parcerias com distribuidores estratégicos da região.
• Garantir equilíbrio entre sell-in e sell-out, promovendo a sustentabilidade do canal.
• Acompanhar níveis de estoque, planejamento de safra e oportunidades de antecipação de vendas.
• Monitorar movimentos da concorrência, tendências de mercado e necessidades dos clientes.
• Utilizar dados de mercado para apoiar decisões estratégicas e comerciais.
• Garantir conformidade com políticas comerciais, financeiras e de compliance da empresa.
• Gerenciar negociações estratégicas respeitando diretrizes corporativas.
• Atingimento de metas de vendas regionais.
• Crescimento de participação de mercado.
• Evolução do sell-out nos canais de distribuição.
• Rentabilidade e qualidade das negociações.
• Performance e desenvolvimento das representações comerciais.

Marcado como: Geração de Demanda, Gestão Comercial, Inteligência de Mercado, Proteção de Cultivos, Vendas Técnicas