Gerente regional de vendas – Salvador/BA

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver uma equipe de gerente de contas na região sob sua responsabilidade.
Conduzir reuniões regulares e coaching individual para garantir o alinhamento com os objetivos da empresa e promover o desenvolvimento contínuo.
Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir ou superar as metas de volume, market share e lucratividade da região.
Monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), relatórios de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades e ajustar estratégias.
Garantir a excelência na execução das estratégias de marketing e vendas no campo.
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com KOLs (Key Opinion Leaders), clientes-chave, distribuidores e stakeholders do setor na região.
Realizar visitas de campo regulares para acompanhar a equipe e entender as dinâmicas locais do mercado, incluindo a atividade da concorrência.
Gerenciar o orçamento regional de vendas, garantindo a utilização eficiente dos recursos.
Garantir que todas as atividades de vendas e da equipe estejam em estrita conformidade com as regulamentações éticas e legais do setor farmacêutico (compliance) e com as políticas internas da empresa.

Experiência em gestão de equipes de vendas.
Formação: Graduação completa em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas à saúde/negócios. Pós-graduação/MBA é um diferencial.
Habilidades de Liderança: Forte capacidade de liderança, comunicação eficaz, negociação e influência.
Análise: Habilidade demonstrada em análise de dados de vendas (Ex.: Close-Up, DDD) e desenvolvimento de planos de ação estratégicos.
Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes sob sua gestão.
Tecnologia: Proficiência em MS Office (Excel, PowerPoint).