KAM key account manager – Cuiabá/MT

Responsabilidades

• Liderar as atividades comerciais e as operações de vendas no Mato Grosso.
• Responder pelo alcance das metas de vendas, lucratividade e participação de mercado do território.
• Desenvolver, gerenciar e ampliar o relacionamento com contas de produtores de algodão.
• Elaborar e executar planos comerciais para as contas atendidas.
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de campo composta por RTVs e ATs.
• Acompanhar a equipe em atividades de campo.
• Garantir a execução das estratégias comerciais e das ações de relacionamento com clientes.
• Identificar oportunidades de negócio e acelerar a adoção da tecnologia baseada em feromônios.
• Construir relacionamento com produtores, agrônomos, distribuidores, cooperativas e demais participantes do setor.
• Liderar o planejamento comercial para abertura e encerramento de cada safra.
• Gerenciar previsões de vendas, planejamento de demanda, pipeline de clientes e necessidades de estoque.
• Manter alinhamento com áreas internas como Marketing, Supply Chain, Operações, Regulatório, Finanças e Desenvolvimento de Produtos.
• Acompanhar faturamento, entregas, cobrança e desempenho das contas a receber.
• Apoiar lançamentos de produtos, áreas demonstrativas e testes de produtos.
• Representar a empresa em reuniões com clientes, dias de campo, eventos do setor e apresentações técnicas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Agronomia, Engenharia Agrícola ou área relacionada.
  • Atuação comercial no agronegócio.
  • Vivência no mercado de algodão.
  • Domínio do ambiente de negócios do agronegócio no Mato Grosso.
  • Atuação prévia com gestão de contas de produtores ou grupos agrícolas.
  • Prática em gestão de território e administração de carteira de clientes.
  • Histórico em negociação comercial, geração de demanda e venda consultiva.
  • Passagem por produtos de especialidade, inovação, pesquisa ou lançamento.
  • Base agronômica para acompanhar áreas e discutir resultados com clientes e equipe técnica.
  • Capacidade para orientar, acompanhar e desenvolver equipe comercial de campo.
  • Relacionamento com grandes produtores de algodão e contas estratégicas do Mato Grosso.
  • Disponibilidade para viagens frequentes por todo o estado do Mato Grosso.
  • Residência em Cuiabá – MT.
  • Carteira de habilitação B.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Atuação anterior formal em gestão de pessoas.
  • Vivência com produtos biológicos.
  • Noções de controle biológico.
  • Contato com tecnologias baseadas em feromônios.
  • Passagem pelo mercado de proteção de cultivos.
  • Atuação com produtos destinados à cultura do algodão.
  • Vivência em empresas de pesquisa e desenvolvimento.
  • Participação em lançamentos de tecnologias agrícolas.
  • Prática com áreas demonstrativas, dias de campo, avaliações agronômicas e acompanhamento de colheita.
  • Relacionamento com grupos agrícolas e cooperativas do Mato Grosso.
  • Familiaridade com acompanhamento de faturamento, entregas e contas a receber.

Marcado como: Algodão, Controle Biológico, Gestão Comercial, Gestão de Contas, Gestão de Equipe, Produtos Biológicos, Proteção de Cultivos