Key account manager – Niterói/RJ

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde, universidades, contas corporativas e distribuidores estratégicos), promovendo crescimento sustentável do faturamento, rentabilidade e mix de produtos.
• Elaborar e executar planos de conta e planos de negócio, mapeando estrutura decisória, stakeholders, riscos e oportunidades de cada cliente.
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, respeitando políticas, margens e alçadas da empresa.
• Identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a novos equipamentos, contratos, comodatos, locações, implantações e renovações.
• Gerenciar pipeline e forecast estratégico, mantendo o CRM atualizado com oportunidades, stakeholders e previsões de fechamento.
• Monitorar faturamento, rentabilidade, evolução do mix e riscos comerciais da carteira.
• Desenvolver distribuidores estratégicos por meio de planos de crescimento, treinamentos e ações comerciais conjuntas.
• Apresentar resultados, riscos e planos de ação em reuniões de acompanhamento e Business Reviews.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas.
  • Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente em diagnóstico laboratorial, dispositivos médicos, hospitalar ou segmentos correlatos.
  • Experiência comprovada em gestão de Key Accounts, grandes clientes ou contas corporativas.
  • Domínio de vendas consultivas, negociações complexas e gestão de pipeline/CRM.
  • Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises e apresentações executivas.
  • Possuir registro no CORE e CNH válida.
  • Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Vivência com grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde e contas corporativas.
  • Experiência com distribuidores estratégicos e canais indiretos.
  • Conhecimento técnico-comercial de equipamentos, reagentes e insumos para diagnóstico laboratorial.
  • Experiência com contratos de comodato/locação e mercado público/licitações.
  • Conhecimento de Power BI e inglês para leitura técnica e interação internacional.
  • Preferência por candidatos residentes no Rio de Janeiro ou região, com disponibilidade para cobertura regional.

Marcado como: Diagnóstico Laboratorial, Dispositivos Médicos, Grandes Contas, Vendas Técnicas