Key account manager [prot. de cultivos] – Goiânia/GO

Responsabilidades

• Implementar as Politicas Comerciais e de Acesso ao Mercado.
• Negociação com os Canais – Sell In.
• Gestão do Faturamento, Ordens, Garantias e Documentações de Barter.
• Gestão de estoques nos Canais: Acompanhamento dos níveis de estoque por Canal e Segmento; Acompanhamento do sell in vs sell out; Alinhamento e direcionamento junto ao DSM sobre execução dos planos de demanda e ações corretivas; Sales Input por canal (Processo de Demanda).
• Gestão do Plano de Incentivo: Acordo do plano de metas e garantir a execução; Direcionamento do plano de investimentos para Capacitação da Força de Vendas e ações de Geração de Demanda; Gestão do Programa Lidera (cadastros, plano de ações/campanhas); Gestão do PINC.
• Governança e Construção do plano de negócios com o canal envolvendo times de DSM/DMM e Agronomia e demais áreas quando necessário.
• Mapeamento do potencial, ações concorrência, SOC.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • 5 anos de experiência no mercado de Crop e Seeds (Sênior).
  • Experiencia na gestão de pessoas (Representantes).
  • Habilidade comercial e negociação.
  • Gestão de carteira de clientes.
  • Graduação em Agronomia.
  • Conhecimento de MS Office e gestão de dados.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Mindset crescimento.
  • Orientação para resultados.
  • Liderança por influência.
  • Pensamento analítico e criativo.
  • Curiosidade e aprendizagem contínua.
  • Resiliência, escuta ativa, flexibilidade e agilidade.
  • Gestão de conflitos.
  • Senso de dono.
  • Conhecimento técnico avançado portifólio Crop e Seeds é desejável nas culturas soja, milho, sorgo e feijão.

Marcado como: Agronegócio, Defensivos Agrícolas, Gestão de Contas, Gestão de Estoque, Inteligência de Mercado, Negociações, Vendas