Key account manager – Rio Verde/GO

Responsabilidades

• Gestão do Negócio
  • Implementar as Politicas Comerciais e de Acesso ao Mercado;
  • Negociação com os Canais – Sell In
  • Gestão do Faturamento, Ordens, Garantias e Documentações de Barter;
  • Gestão de estoques nos Canais:
  • Acompanhamento dos níveis de estoque por Canal e Segmento;
  • Acompanhamento do sell in vs sell out;
  • Alinhamento e direcionamento junto ao DSM sobre execução dos planos de demanda e ações corretivas;
  • Sales Input por canal (Processo de Demanda)
• Gestão do Plano de Incentivo
  • Acordo do plano de metas e garantir a execução;
  • Direcionamento do plano de investimentos para Capacitação da Força de Vendas e ações de Geração de Demanda;
  • Gestão do Programa Lidera (cadastros, plano de ações/campanhas);
• Gestão do PINC
  • Governança e Construção do plano de negócios com o canal envolvendo times de DSM/DMM e Agronomia e demais áreas quando necessário;
  • Mapeamento do potencial, ações concorrência, SOC;
• Competências:
  • Mindset crescimento, Orientação para resultados e Liderança por influência;
  • Pensamento analítico e criativo;
  • Curiosidade e aprendizagem contínua;
  • Resiliência, escuta ativa, flexibilidade e agilidade;
  • Gestão de conflitos, senso de dono.

Requisitos

• 5 anos de experiência no mercado de Crop e Seeds;
• Experiência na gestão de contas chaves – Distribuição;
• Habilidade comercial e negociação;
• Graduação em Agronomia;
• Conhecimento técnico avançado portifólio Crop e Seeds é desejável nas culturas soja, milho, sorgo e feijão;
• Conhecimento de MS Office e gestão de dados.

Marcado como: Gestão Comercial, Proteção de Cultivos, Sementes