National sales leader (biológicos) – Campinas/SP

Descrição

• Definir as estratégias da área para o curto, médio e longo prazo;
• Definir e implantar estrutura e modelo comercial sustentável e alinhado com as diretrizes da empresa e do Agronegócio;
• Definir e gerenciar os indicadores de resultados da área;
• Definir e implantar estratégias de prospecção de novos mercados e clientes;
• Responsável em apresentar ao CEO os resultados e metas da área;
• Elaborar, solicitar e gerenciar o orçamento anual definido para toda a área;
• Compatibilizar as necessidades de curto médio e longo prazo;
• Fazer a gestão e o desenvolvimento das pessoas da equipe;
• Estabelecer relacionamentos internos necessários às atividades da área comercial;
• Representar a Stoller junto a clientes, feiras, eventos nacionais e internacionais.
• Revisar e implementar o Modelo de Negócios Stoller;
• Definir prioridades para si mesmo e apoiar sua equipe na priorização;
• Apoiar o Gerente regional e o Gerente de Unidade nas negociações e estratégias de negócio no setor Agrícola;
• Gerenciar a equipe: selecionar, treinar, desenvolver, fazer a gestão de desempenho e demitir os colaboradores de sua área;
• Gerenciar conflitos considerando os diferentes pontos de vista e unindo esforços das diferentes áreas e colaboradores da empresa na direção da entrega de nossos objetivos estratégicos;
• Gerenciar os orçamentos de vendas / Forecast da Diretoria;
• Acompanhar resultados da diretoria, através de indicadores e tomar decisões adequadas e no tempo correto, correndo riscos calculados de forma a manter o crescimento sustentável da empresa;
• Aprovar orçamentos de despesas e de investimentos de curto, médio e longo prazo para sua diretoria;
• Representar empresa de forma institucional, com o mercado e Stakeholders;
• Ser atuante na reunião de S&OP, representando o comercial;
• Organizar as informações estratégicas do comercial e disseminar com a Matriz e Commercial Excellence.

Requisitos

• Superior completo em Agronomia;
• Gestão de negócios, estratégia, Marketing, finanças e gestão humana (desejável);
• Inglês: Avançado/Fluente;
• Espanhol: Intermediário.

Marcado como: Produtos Biológicos, Vendas