Representante comercial – GO

O Representante Comercial faz a gestão estratégica, as negociações avançadas e o suporte especializado visando impulsionar as vendas e promover o crescimento do negócio de software como serviço.

Quais atividades englobam o serviço?

• Colaborar com a liderança de vendas na definição de estratégias de vendas de alto nível, incluindo segmentação de mercado, abordagens de vendas e definição de metas;
• Realizar voos de drones para novas validações da tecnologia;
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com contas-chave, garantindo uma compreensão profunda das necessidades e objetivos do cliente;
• Lidar com negociações de contratos complexos, incluindo a definição de termos, condições e precificação, em colaboração com equipes internas e jurídicas;
• Realizar demonstrações técnicas avançadas do produto, destacando funcionalidades específicas e personalizando apresentações de acordo com as necessidades do cliente;
• Identificar e desenvolver parcerias estratégicas que possam impulsionar as vendas e expandir a base de clientes, negociando acordos e colaborando com equipes internas;
• Mentorar membros juniores da equipe de vendas, compartilhando experiências, oferecendo orientação e contribuindo para o desenvolvimento de habilidades da equipe;
• Realizar análises detalhadas do mercado e identificar tendências que possam impactar a estratégia de vendas, utilizando dados para orientar decisões e ajustar abordagens;
• Representar a empresa em eventos do setor, conferências e feiras, estabelecendo presença e desenvolvendo relacionamentos com clientes em potencial e parceiros;
• Fornecer feedback estratégico à equipe de desenvolvimento de produtos com base nas necessidades e demandas identificadas no mercado, influenciando o roadmap do produto;
• Trabalhar ativamente para alcançar metas de vendas e contribuir significativamente para o crescimento da receita da empresa, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.

Quais os conhecimentos necessários para realizar as atividades?

• Conhecimento em processamento de imagens e dados capturados pelo drone, incluindo técnicas de georreferenciamento, mosaico de imagens;
• Experiência em configurar e calibrar controladores de voo avançados, ajustando parâmetros de controle PID e otimizando o desempenho do drone para diferentes condições de voo;
• Conhecimento em planejamento e execução de missões de voo autônomo de drone usando software de planejamento;
• Capacidade de comunicar-se de forma clara, persuasiva e eficaz com clientes em potencial, demonstrando expertise técnica e adaptação de linguagem;
• Experiência para conduzir negociações complexas de contratos, identificando pontos de negociação e fechando acordos que atendam aos interesses da empresa e dos clientes;
• Competência em análise de dados de vendas e mercado para identificar tendências, avaliar o desempenho das estratégias e orientar decisões de vendas informadas;
• Flexibilidade para se adaptar a ambientes de trabalho dinâmicos e resolver desafios complexos de forma criativa e eficaz;
• Eficiência na gestão de tempo, priorização de tarefas e produtividade de múltiplos projetos;
• Determinação para alcançar e superar metas de vendas, mantendo sempre o foco nas necessidades e expectativas dos clientes para garantir sua satisfação e fidelidade.

Marcado como: Agronegócio, Vendas