Representante de desenvolvimento de negócios – Piracicaba/SP

Responsabilidades

• Mapear o Perfil de Cliente Ideal (ICP) no Agro, identificando empresas, cooperativas, AgTechs e instituições financeiras que se beneficiariam dos programas educacionais da empresa.
• Gerar listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial e tecnologias.
• Realizar pesquisa detalhada para encontrar os tomadores de decisão (CEO, Diretores de RH, Gestores de Suprimentos, etc.).
• Fazer o primeiro contato com novos leads (Inbound ou Outbound).
• Promover o engajamento através de cold calling (ligação fria), cold email, WhatsApp e Social Selling (LinkedIn).
• Adaptar a mensagem para a dor específica do subsegmento do agronegócio (ex: gestão de risco, ESG, Agricultura 4.0).
• Executar o roteiro de primeiro contato, investigando as características e prioridades do lead (Entendimento de Necessidades – Pain Points).
• Validar as informações (orçamento, autoridade, necessidade e timing de compra) utilizando metodologias de qualificação (ex: BANT ou SPIN).
• Determinar se o perfil do prospect se encaixa no Perfil de Cliente Ideal (ICP) da empresa, garantindo leads de alta qualidade para o time de vendas.
• Entender e solucionar as principais objeções iniciais de potenciais clientes.
• Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups.
• Agendar reuniões ou demonstrações entre os leads devidamente qualificados e o Executivo de Contas (Closer).
• Gerar interesse e desenvolver leads para fornecer mais oportunidades para o time de vendas.
• Alimentar o CRM e softwares de sales engagement com detalhes de todas as interações e informações coletadas, munindo o Closer com o histórico completo.
• Interagir com o time de Marketing com objetivo de melhorar a qualidade dos leads gerados, compartilhando insights sobre o comportamento dos prospects.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino Superior em Engenharia Agronômica.
  • Conhecimento aprofundado sobre a cadeia produtiva do agro (antes, dentro e depois da porteira), tendências do setor (AgTech, ESG, Agricultura 4.0) e os principais desafios (gestão de risco, crédito, logística).
  • Experiência com Pré-Vendas.
  • Conhecimento em funil de vendas e metodologias de qualificação (ex: BANT, GPCTBA/C).
  • Habilidade para montar listas de prospecção, identificar contatos de alto valor e realizar Social Selling de forma eficaz.
  • Capacidade de realizar cold calls com confiança e lidar com objeções iniciais.
  • Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e plataformas de prospecção/automação de e-mail/follow-up.
  • Graduação.
  • Tecnólogo.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência em Inside Sales.
  • Alta Performance.
  • Comunicação e Relação.
  • Resiliência.
  • Escuta ativa.
  • Orientação ao cliente.
  • Adaptabilidade.
  • Visão estratégica.

Benefícios

• Bonificação.
• Comissão.
• Plano de carreira.
• Bolsa de estudo.
• Salário fixo.
• Comissão por vendas.
• Férias remuneradas.
• 13° nota fiscal.

Marcado como: Agronegócio, Comercial, Desenvolvimento de Negócios, Educação, Pré-Vendas, Prospecção de Clientes